Дуг Кесслер, соучредитель Velocity Partners, выразился так : «Отдел продаж владеет воронкой продаж. Но как B2B-маркетолог вы питаете верхнюю часть этой воронки».
Кто такой менеджер воронки продаж?
Менеджер воронки продаж — это тот, к Список номеров мобильных телефонов Telegram в Саудовской Аравии то отвечает за создание и оптимизацию воронок продаж. Они работают над тем, чтобы у отделов продаж была правильная информация и ресурсы на каждом этапе воронки для заключения большего количества сделок.
Они также отвечают за внесение улучшений в саму воронку продаж, например, за тестирование различных предложений или сообщений, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для отделов продаж и что хорошо соответствует пути клиента.
Эта должность важна, поскольку она помогает компаниям увеличивать доход за счет лучшего понимания того, как нацеливаться на свою аудиторию и привлекать ее, сосредотачиваясь на стратегиях на каждом этапе воронки продаж.
Преимущества следования воронке продаж
Зачем вообще нужно создавать воронку продаж? Почему нельзя просто начать продавать?
Ответ в том, что не все лиды одинаковы. Чтобы максимизировать коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций, вам нужно сосредоточить свои усилия на тех лидах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.