4. 使用公司属性和 ICP 评分

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对某些沟通方式（如电子邮件、直接消息甚至电话）做出积极回应的潜在客户应该根据参与渠道的契合度获得加分。


这不仅仅关乎潜在客户本身；了解其背后的公司也至关重 澳大利亚 WhatsApp 要。将公司属性视为您的指南针，以确定潜在客户的组织是否与您的目标市场相符。关键属性包括：

公司规模
公司规模通常可以决定潜在客户的可行性。如果您的产品或服务是针对企业量身定制的，请为来自大公司的潜在客户分配更高的分数。相反，如果您的目标是中小企业，请相应地调整您的评分模型。

收入
许多企业会根据收入规模筛选潜在客户，以确保潜在客户有购买的经济能力。使用 Salesmate 或 Clearbit 等数据充实工具，用收入数据补充您的评分模型。

技术堆栈
使用与您的解决方案集成或补充的技术的潜在客户应获得额外积分。这在基于 SaaS 的模型中尤其有用，因为与现有基础设施的兼容性是销售成功的关键。

增长轨迹
处于增长轨迹的公司（例如，基于融资轮次或招聘热潮）更有可能投资新解决方案。此信息可以集成到您的 CRM 中，并据此用于提高潜在客户分数。

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