了解DLA Ignite，创新与销售策略的结合。这家充满活力的商业咨询公司由Tim Hughes担任首席执行官兼联合创始人，七年来一直在撼动商界。他们致力于通过向组织展示社交媒体在销售策略中的力量来改变组织——这种做法通常被称为“社交销售”。
他们与众不同之处在于他们独特的方法论，这种方法论 澳大利亚电报号码数据 已获得销售专业人员协会 (ISP) 的认可。事实上，他们的方法是世界上第一个也是唯一一个获得 ISP 认可的社交销售和影响力资格背后的驱动力。DLA Ignite 正在改写数字时代的销售策略和专业发展规则，使联系和影响力比以往任何时候都更容易获得和
引线捕获块图像
免费指南
CRM 的 ABC
理解和使用 CRM的初学者指南
立即下载
挑战：克服销售中 CRM 采用的障碍
为了简化组织处理客户数据和管理销售的方式，Tim 决定探索各种 CRM 解决方案。然而，他遇到了许多企业面临的共同挑战：说服他的团队全心全意采用并有效利用这些系统。
团队已经习惯了使用电子表格管理流程的可靠方法，因此很难说服他们采用 CRM 作为替代方案。Tim 指出，将联系信息输入电子表格可能是一项耗时的任务，有时需要长达 20 分钟，对于兼顾多项职责的销售团队来说，这不是理想的情况。
蒂姆继续说：“一个常见的误解是，用电子表格来经营企业更容易，但事实并非如此。”
解决方案：简化数据输入和培训
Tim 的改变游戏规则的解决方案来自Nimble，特别是通过Nimble Prospector。 Nimble Prospector 简化了他的销售团队的 CRM 采用流程，使他们能够将其无缝集成到他们的工作流程中。这款浏览器扩展使他们能够在几秒钟内创建新的联系人记录，只需 在 LinkedIn 等平台和整个网络上突出显示一个名称即可。
这次转型对 Tim 的公司产生了深远的影响，为他们节省了以前因手动数据输入而浪费的宝贵时间。与过去使用电子表格需要忍受的 20 分钟繁琐流程相比，Nimble 将销售团队的 CRM 联系人设置时间简化到仅需一分钟。事实证明，电子表格的管理和更新既耗时又低效，而 Nimble 提供了一种省时的解决方案。
对于 Tim 来说，作为一名销售主管，让您的团队接受 CRM 理念在很大程度上取决于您对系统的承诺。Tim 说：“这全都与 CRM 的治理有关，这是销售部门负责人的工作。”换句话说，整个团队，甚至领导层的责任感是关键。
为了简化使用电子表格多年后转向 CRM 的整个过程，Tim 致力于提供内部资源来帮助他的销售团队适应。每周一，Tim 都会举办一次培训课程，主要内容是教他的团队如何充分利用 Nimble。
为什么使用 CRM 对业务顾问至关重要
CRM 系统对于业务顾问来说是绝对必要的。Tim 认为，它不仅仅是一种选择，而是一种“基本应用程序”，是有效业务运营的支柱。除了跟踪交易之外，CRM 还提供了一个全面的平台，概述了每笔交易的具体信息——从交易价值到预计成交日期。这种详细程度使顾问能够做出准确的预测，让他们清楚地了解业务的发展方向。
此外，CRM 不仅仅适用于销售流程的初始阶段。它还是一种跟踪资源的宝贵工具，这些资源在达成交易中发挥着关键作用。在咨询行业，关系和有效沟通至关重要，CRM 可确保在合适的时间与合适的人进行互动。最终，CRM通过提供一个结构化的平台来管理、跟踪和预测他们的互动和交易，帮助业务顾问在其主要领域（即人事业务）中脱颖而出。