Цель SEO — убедиться, что когда люди ищут что-то, релевантное вашему бизнесу, например «инструмент веб-аналитики», ваш сайт появляется в верхней части результатов. Именно так люди найдут вас, и если ваш рейтинг недостаточно высок, вы можете потерять Нидерланды телеграммы данные потенциальных клиентов!
На SEO влияет множество факторов, поэтому эта форма маркетинга может быть настолько глубокой, насколько вам нужно. Длина контента, форматирование заголовков, использование ключевых слов, скорость страницы, среднее время на странице, распределение гиперссылок… Каждый из этих факторов может повлиять на вероятность того, что ваши страницы будут отображаться в результатах поиска.
Но если вы не уверены в ценности SEO и хотите попробовать свои силы, начните с простого просмотра самых популярных страниц (помимо вашей), которые появляются при поиске по терминам, которые, как вы ожидаете, будут использовать ваши клиенты.
Что вам в них нравится? Они визуально привлекательны? Полны полезной информации? Что вам в них не нравится? Возможно, они слишком многословны или используют устаревший дизайн страниц.
Если вы ничего больше не делаете для SEO, по крайней мере, приложите усилия, чтобы улучшить свой веб-сайт и сделать его превосходным опытом для вашей целевой аудитории. Это наверняка окупится.
Социальные сети
Социальные сети — это пример эффективной стратегии маркетинга B2B, которая позволяет компаниям взаимодействовать со своими клиентами. Это отличный способ взаимодействовать с вашей аудиторией, узнавать, чего они хотят, и получать отзывы о ваших продуктах. Самыми популярными платформами социальных сетей для B2B являются Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram. Каждая платформа имеет свои уникальные особенности, которые делают ее идеальной для разных типов бизнеса и аудиторий.
Начните с размышлений о том, где вы, скорее всего, найдете людей, которых хотите охватить. Если вы ориентируетесь на менеджеров с большими бюджетами, которые хотят решить серьезные проблемы, создание легкомысленных видео в TikTok вряд ли приведет вас к чему-либо.
Быстрый способ собрать информацию — пройтись по нескольким платформам и выполнить поиск по ключевым терминам, чтобы увидеть, что появляется и какие термины (если таковые имеются) привлекают трафик.
Когда вы знаете, где вы можете охватить людей, подумайте, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался. Должны ли вы быть известны абсолютным профессионализмом? Сухим сарказмом? Бодрым оптимизмом? Операции B2B, как правило, лучше всего справляются с классическим профессионализмом, но если есть возможность выделиться, проявив некоторую индивидуальность, то попробуйте.
Однако важнейшим элементом B2B-маркетинга в социальных сетях является управление сообществом.