消费者“思考”与“表达”的行为恰是大脑所做的事，也就是定位中“心智”的概念。 前面的文章我多次借用史蒂芬·平克的心智探奇为大家纠正了心智的定义：心智不是大脑，而是大脑所做的事情。 德鲁克认为，企业的唯一目的是创造顾客。而定位恰是企业创造顾客所要遵从的生理机制。即：用一个品牌占据消费者心智中的一个品类。当消费者在思考用什么品类解决需求时，心智会将对应品类的品牌名表达出来。 这一过程只是短短一瞬，但这一瞬，完全影响了消费者的心理和行为，从而影响消费者会成为哪个企业的顾客。
从生理机制来说，定位取了一个绝好的概念名字。 从营销 澳大利亚 whatsapp 数据 结果来说，品牌有了一个清晰的运营目标。 所以，定位不仅是企业满足竞争的营销结果，更是一套创造顾客时必机制。 历史的终点是从心理层面找到的自由与民主。 战略的终点是从心理层面找到的品类与定位。 与人类心理反应息息相关的需求，是否也能找到其终点呢？ 如果能找到人类需求的终点，那必然也能找到营销行为的终点！ 毕竟，营销行为是为了引导人类在解决需求问题时找到自认为最佳化的解决方案。
一、人类需求的终点是否出现？ 要寻找百米赛道的终点，首先要知道“多远才是百米”。同样，要寻找人类需求的终点，我们要知道人类需求的范围有多大。 根据百度百科的解释，“需求是指，人们在某一特定的时期内，在各种可能的价格下，愿意并且能够购买某个具体商品的需要。” 一句话有四个关键点：一是“某一特定时间”；二是“愿意”；三是“能够”；四是“商品”。二和三，换成营销术语就是消费者个人的“支付意愿”与“支付能力”。一和四，一个是需求的因，一个是需求的果。