Однако покупатели B2B часто ищут конкретный Малайзия телеграммы данные ROI, измеримое преимущество или логическое решение конкретной проблемы. Индустрия B2B использует программное обеспечение CRM только для того, чтобы поддерживать воронку продаж в порядке.
Им также необходимо заручиться одобрением многочисленных лиц, принимающих решения.
Множество заинтересованных сторон
В сфере продаж B2B каждое решение влияет на конечный результат бизнеса, а решения о покупке проходят по лестнице одобрения.
Это означает, что взаимное «да» от всех лиц, принимающих решения, предшествует успешной продаже. Чем выше стоимость сделки, тем большее количество «да» необходимо.
Образованные покупатели
Покупатели B2B проявляют крайнюю избирательность. Они не только придирчивы к тому, с кем имеют дело, но и разрабатывают собственные критерии покупки без помощи продавцов.
Вот почему контент, например, тематические исследования, стал такой важной частью процесса продаж B2B — холодный подход больше не работает.
Шаблон плана продаж b2b
Получите шаблон плана продаж B2B
Подробный план действий, который поможет вам достичь бизнес-целей путем разработки идеальной стратегии продаж.
СКАЧАТЬ
Каковы основные примеры продаж B2B?
В зависимости от модели продаж продажи B2B бывают трех различных типов:
Тип 1: Поставка и продажа
Владелец бизнеса или поставщик продает расходные материалы, которые поддерживают другой бизнес. Сюда входят офисные принадлежности, спецодежда для сотрудников и оборудование.
У них аналогичный процесс, как у предприятий B2C. Однако разница заключается в количестве и авторизации покупки.
Вместо того чтобы один человек покупал один картридж, сотрудник купит 50 картриджей и получит одобрение на покупку от менеджера или лица, принимающего решения.
Lyreco , крупный розничный продавец офисных принадлежностей и оборудования, является примером компании, специализирующейся на B2B-сделках такого типа.