但很多事情有时会被销售团队过滤掉。所以你必须直接与客户沟通，与他们交流，找到不同的要点、活动，你知道，客户咨询委员会。我们与客户交流很多次，以获得具体的反馈，这就是我试图灌输给团队的关键部分。
Daniel Burstein：好的。您提到了掌握。我喜欢事先与客户讨论这一点。对。还有另一个教训。您说品牌推广不仅仅是一场活动，它必须与您的战略和信息传递层次相关联。这是 Polycom 前首席营销官 Kate Hutchison 提出的。您是如何学习的？Kate？
吉姆·克鲁格：是的，是的。所以，我认为凯特是一位品牌和信 越南电报数据 息传递专家。这是她的超能力。她有一套自己遵循的流程。她在许多公司做过很多工作，担任过首席营销官和顾问，取得了巨大的成功，所以我从凯特身上学到了很多东西，因为我是从产品方面升职的，做过产品经理、产品营销，还当过一段时间总经理。
所以，你知道，当我在她手下工作时，我学到了很多关于品牌和信息传递的知识，这对我作为一名营销人员真的很有帮助。她真的从公司的愿景和战略开始，并将品牌与战略结合起来，你知道，具体来说，就是与首席执行官的愿景保持一致，愿景就是公司的发展方向。
我从凯特身上学到了很多东西，其中一件她做得非常出色的事情就是与技术团队密切合作，了解解决方案是什么，并简化如何表达、价值主张是什么、结果是什么，以及如何传达复杂的技术？