4. 衡量投资回报率并跟踪绩效
展示营销举措的实际影响现在比以往任何时候都更加重要——这就是为什么 B2B 营销人员正在利用自我报告归因并将定性数据与定量指标相结合——以更清楚地了解实际情况。
如今，B2B 销售周期漫长而艰苦，很难将收入归因于特定的营销活动——对于营销渠道早期发生的需求创造接触点尤其如此。
应对这一挑战
表现最佳的公司正在放弃领先的仓鼠轮并转向基于结果的报告的适当的需求生成策略。
营销运营部门应与财务和销售团队合作，提供收入影响的整体视图。不断完善归因模型以反映 B2B 购买历程的细微差别也至关重要。
高级分析工具和归因模型对于准 新西兰 whatsapp 号码数据 确衡量至关重要。HockeyStack 等解决方案正在使 B2B 营销团队的归因方式现代化，从首次接触到最终成功。
5. 确定并优先考虑正确的营销渠道
除非您身处极其小众的行业，否则 LinkedIn 仍然是 B2B 营销的强大力量。然而，鉴于我们对口碑和影响力营销的了解，仅从品牌的 LinkedIn 帐户（和其他社交媒体）发布信息是一种过时的策略。
对于在 Google 和 YouTube 搜索中拥有活跃受众的行业来说，搜索引擎营销 ( SEO ) 和 PPC 是不可协商的。但是，如果制作的内容与理想客户档案 (ICP) 不一致，则会导致投资浪费。
应对这一挑战
这并不是说要无处不在，而是要出现在你的受众所在的地方。了解你的买家角色，规划买家与你的品牌的旅程，并开始在他们最常互动的渠道上进行构建。
如果您已将 LinkedIn 确定为核心营销渠道，请让更多营销、销售和执行团队积极发布帖子。这将有助于提高知名度、建立信任并影响您的目标受众。
现场、混合或虚拟活动以及教育内容（指南、博客、工具、视频）可以在品牌知名度中发挥关键作用。