Основа отличной B2B-кампании
Прежде чем начинать любую кампанию, вам необходимо знать, кому вы продаете.Вам необходимо определить свой профиль идеального клиента (ИПК). Это описание идеальной компании для вашего продукта.В какой отрасли они работают? Сколько у них сотрудников? Какие у них самые большие проблемы? Вам также нужно знать, с кем конкретно вам следует поговорить. Это называется «персона покупателя». Знание этих вещей поможет вам создавать по-настоящему цепляющие сообщения. Без этой ключевой информации невозможно начать кампанию.
Стратегии входящей генерации лидов
Входящий маркетинг — отличный способ привлечения B2B-лидов. Цель входящего маркетинга — привлечение потенциальных клиентов в ваш бизнес.Вы делаете это, создавая ценный Список сотовых телефонов Brother контент. Этот контент помогает им решить проблему.Он отвечает на их вопросы. Когда они находят ваш контент, они начинают вам доверять. Это повышает вероятность того, что они станут лидами, а в конечном итоге и клиентами. Входящий маркетинг — это долгосрочная стратегия, но она очень эффективна.
Контент-маркетинг как лид-магнит
Контент-маркетинг — это основа входящего маркетинга. Вы можете создавать записи в блоге, электронные книги, кейсы и видео.Например, если вы продаёте программное обеспечение школам, вы можете написать руководство «5 способов улучшить посещаемость учащихся». Это руководство решает проблему потенциального клиента. Вы можете предложить его бесплатно в обмен на адрес электронной почты. Этот бесплатный продукт называется «лид-магнитом».Это поможет вам получить их контактную информацию и превратить их в потенциальных клиентов.
SEO означает поисковую оптимизацию.Это процесс, направленный на то, чтобы ваш сайт было легко найти в поисковых системах, таких как Google. Для B2B-кампании вам необходимо знать, что ищет ваш идеальный клиент. Если вы продаёте бухгалтерское программное обеспечение, потенциальный клиент может искать «лучшее бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса». Создавая контент с этими ключевыми словами, ваш сайт будет отображаться выше в результатах поиска. Это привлечёт больше посетителей на ваш сайт и превратит их в потенциальных клиентов.
Использование вебинаров и онлайн-мероприятий
Вебинары и онлайн-мероприятия — очень популярный способ привлечения B2B-лидов. Вебинар — это онлайн-семинар, на котором вы обучаете людей определенной теме.Вы можете пригласить людей зарегистрироваться на вебинар. После регистрации вы получите их контактную информацию, и они станут вашими лидами. Вебинары позволят вам продемонстрировать свою экспертность.Они также дают вам возможность общаться с большой группой потенциальных клиентов одновременно. Это очень эффективный способ завоевать доверие и привлечь потенциальных клиентов.
Использование социальных сетей для B2B
Социальные сети предназначены не только для B2C-маркетинга. Такие платформы, как LinkedIn, идеально подходят для генерации лидов в сегменте B2B. Там вы можете поделиться своим ценным контентом.Вы сможете общаться с людьми, занимающими должности, которые вы ищете. Вы также можете присоединиться к отраслевым группам и отвечать на вопросы. Это поможет вам создать сильную профессиональную сеть. Развитая сеть контактов может открыть новые бизнес-возможности и привлечь новых клиентов.
Стратегии исходящей генерации лидов
Исходящий маркетинг — это полная противоположность входящему. В рамках исходящего маркетинга вы активно взаимодействуете с потенциальными клиентами. Это включает в себя холодные звонки, отправку прямых электронных писем и использование таргетированной рекламы.Исходящие звонки могут быть очень эффективными при наличии чёткого плана. Вам нужно знать, с кем вы связываетесь и почему. Персонализированный подход — ключ к эффективности исходящих звонков. Это как прийти к человеку в офис и поговорить с ним напрямую.
Ключевые элементы исходящей кампании
Эффективная исходящая кампания требует хорошего, целевого списка компаний и контактов.Сначала проведите исследование. Не стоит обращаться к случайным людям. Необходимо персонализированное сообщение. Ваше сообщение должно демонстрировать понимание их конкретных проблем. Также должно быть ясно, как вы можете помочь. Хорошая исходящая кампания — это не просто рассылка спама. Она направлена на то, чтобы начать разговор с тем, кто нуждается в вашей помощи.
Рассылка персонализированного сообщения по электронной почте
Рассылка электронных писем потенциальным клиентам B2B может быть очень эффективной. Это часто называют «холодной рассылкой». Ваше письмо должно быть коротким и по существу. Оно не должно быть рекламным предложением. Оно должно предлагать помощь. Например, можно начать так: «Я видел, что вы работаете в отрасли X, и заметил проблему Y. Мы помогаем компаниям с ней справиться». Это покажет, что вы провели исследование. Это повысит вероятность того, что письмо получит ответ.