Маркетинг с помощью инфлюенсеров работает по принципу «сарафанного радио». Но он использует людей с множеством подписчиков. Таких людей называют инфлюенсерами. Они рассказывают о продуктах, которые им нравятся. Подписчики доверяют им. Когда инфлюенсер рассказывает о продукте, это может заинтересовать многих. Эти заинтересованные люди — наши лиды. Они проявляют интерес к тому, что предлагает компания. Найти таких людей — первый шаг.
Компании должны знать, кто их лиды. Им нужно понимать, что нравится этим людям. Это помогает им лучше общаться с ними. Это облегчает дальнейшие продажи. Хорошие лиды означают меньше напрасных усилий. В конечном итоге, они приносят больше продаж. Вот почему изучение лидов так важно для любого бизнеса. Это помогает им разумно тратить деньги.
Почему так важны лидеры мнений
Представьте, что вы идёте на большой рынок. Вам нужно найти человека, которому нужна обувь. Вы можете кричать о своих туфлях всем подряд. Или найти того, кто просто заглянул в обувной магазин. Второй способ более разумный. Лиды от инфлюенсеров похожи на второй. Это люди, которые уже проявили интерес. Этот интерес возникает, когда вы видите публикацию инфлюенсера.
Эти лиды — не просто случайные люди. Часто они уже вовлечены. Они следят за конкретными влиятельными лицами. Они доверяют их мнению. Это доверие повышает их готовность прислушаться. Это повышает вероятность покупки. Это большое преимущество для бизнеса. Это экономит время и деньги. Им не нужно убеждать людей с нуля.
Более того, лиды от инфлюенсеров часто соответствуют определённой группе. Именно эта группа часто является целевой аудиторией продукта. Например, подписчики инфлюенсера в сфере красоты любят косметику. Подписчики инфлюенсера в сфере фитнеса любят продукты для здоровья. Основной сайт: ваш источник нашей электронной почты Список номеров whatsapp . Это означает, что лиды уже хорошо подходят. Это значительно упрощает продажи и повышает эффективность кампаний.
Что делает человека лидером в сфере инфлюенсер-маркетинга?
Лид инфлюенс-маркетинга — это не просто человек. Это тот, кто совершает действие. Это действие показывает его заинтересованность. Возможно, он нажимает на ссылку в биографии инфлюенсера. Возможно, он посещает страницу продукта. Возможно, он использует специальный код. Все эти действия — как маленькие зелёные огоньки. Они говорят бизнесу: «Привет, мне интересно!»
Эти действия — очень важные подсказки. Они помогают компаниям находить потенциальных клиентов. Без этих подсказок компаниям пришлось бы гадать. Они бы общались с людьми, которым всё равно. Имея лиды, они знают, на ком сосредоточиться. Они могут отправлять им дополнительную информацию и предлагать им специальные предложения.
Иногда лид может даже поделиться публикацией инфлюенсера. Это демонстрирует ещё больший интерес и способствует распространению информации. Лид также может подписаться на рассылку. Это очень сильный признак заинтересованности. Это означает, что он хочет получать больше информации от компании. Всё это превращает простого подписчика в ценного лида.
Как распознать хорошего лида
Не все лиды одинаковы. Некоторые лиды лучше других. Хороший лид — это тот, кто с высокой вероятностью совершит покупку. Как мы распознаём таких хороших лидов? Мы смотрим на их действия. Они кликнули по ссылке всего один раз? Или провели на сайте какое-то время? Просмотрели ли они много товаров? Эти данные говорят нам о многом.
Лид, который просматривает много страниц, часто оказывается лучше. Лид, который добавляет что-то в корзину, ещё лучше. Эти действия демонстрируют твёрдое намерение. Они показывают, что клиент думает о покупке. Компании используют инструменты для отслеживания этих действий. Они хотят найти наиболее перспективных людей.
Также полезно, если профиль лида соответствует идеальному покупателю. Например, если продукт предназначен для молодых мам, является ли лид молодой мамой? Учёт возраста, местоположения и интересов помогает. Чем больше лид соответствует целевой аудитории, тем он лучше. Это делает маркетинговые усилия более целенаправленными и эффективными.
Использование инструментов для поиска потенциальных клиентов
Поиск лидов для инфлюенс-маркетинга может быть подобен поиску сокровища. Вам понадобятся правильная карта и инструменты. Многие специальные инструменты помогают компаниям. Эти инструменты отслеживают клики. Они отслеживают посещения веб-сайтов. Они отслеживают, кто использует специальные коды. Они помогают собирать информацию о лидах.
Некоторые инструменты даже могут определить, откуда пришёл лид. Перешёл ли он из Instagram? Или из TikTok? Это помогает компаниям понять, какие инфлюенсеры работают лучше всего. Это помогает им разумнее расходовать деньги. В результате они могут работать с лучшими инфлюенсерами.
Эти инструменты также помогают организовать лиды. Они распределяют их по разным группам. Это помогает компаниям отправлять правильные сообщения. Они могут отправлять информацию, которая соответствует интересам лида. Это создаёт у него ощущение собственной значимости и повышает вероятность совершения покупки.
Шаги по превращению лида в клиента
Поиск лидов — это только первый шаг. Главное — превратить их в покупателей. Это значит правильно с ними общаться. Это значит дать им то, что им нужно. Прежде всего, компаниям нужно действовать быстро. Если лид проявляет интерес, свяжитесь с ним как можно скорее. Отправьте ему полезное электронное письмо. Предоставьте больше информации о продукте.
Затем поймите, в чём заключаются их вопросы. У потенциального клиента могут быть сомнения. Чётко ответьте на них. Предложите решения. Создайте для него комфортную атмосферу. Возможно, предложите небольшую скидку. Это поможет ему определиться. Это может подтолкнуть его к покупке.