Создание вашего идеального списка
Составление списка начинается с понимания вашей цели. Вы ищете продавцов или покупателей? Может быть, инвесторов? Зная это, вы сможете сосредоточиться. Используйте разные источники для сбора информации. Открытые данные, такие как публичные записи, очень полезны.
Существует множество мест для поиска контактов. Усильте свою CRM-систему с проверенными email-контактами от Купить список телефонных номеров .Одним из лучших являются открытые записи. Это могут быть данные о собственности. Вы можете найти их в местных органах власти. Также полезны списки собственников. Подумайте о владельцах, которые живут далеко. Возможно, они захотят продать.
Использование онлайн-инструментов также важно. Есть платформы, которые собирают данные. Они могут помочь найти нужных людей. Помните о разрешении на использование данных. Всегда соблюдайте правила.
Работа с CRM-системой
CRM-система — ваш лучший друг. Она помогает организовать контакты. Вы можете хранить информацию о каждом человеке. Это включает их интересы и прошлые разговоры. Хорошая CRM-система упрощает отслеживание. Это помогает не забывать о важных деталях. В конечном итоге, это повышает ваши шансы на успех.
Не все списки одинаковы. Разные списки подходят для разных целей. Понимание их различий поможет вам. Вы сможете выбрать лучший вариант. Это увеличит эффективность ваших звонков.
Это отличная отправная точка. Пустующие объекты часто означают мотивированных продавцов. Владельцы могут устать от содержания пустой недвижимости. Возможно, им нужны деньги. Вы можете найти такую информацию. Обратите внимание на признаки нежилого дома. Это могут быть заросшие участки. Или почтовые ящики, переполненные газетами.
Владельцы недвижимости с просроченной ипотекой
Такие собственники могут быть под давлением. Они могут искать быстрое решение. Ваши услуги могут быть очень кстати. Вы можете помочь им избежать потери дома. Это чувствительная тема. Поэтому будьте тактичны. Предложите им решение, а не проблему.
Это люди, которые долго владеют недвижимостью. Они могут быть готовы к изменениям. Возможно, они хотят уменьшить размер жилья. Или переехать в другой город. Часто они имеют большую долю собственности. Это делает их хорошими кандидатами на продажу.
Владельцы недавно приобретенных объектов
Интересно, но и они могут быть в вашем списке. Возможно, они купили дом в качестве инвестиции. Или они переезжают снова. Некоторые люди быстро меняют планы. Следите за этими изменениями. Иногда это может привести к неожиданным сделкам.
Качество важнее количества. Хороший список сэкономит ваше время. Плохой список приведёт к разочарованию. Есть несколько способов улучшить ваш список. Эти шаги помогут вам стать более эффективными.
Очистка и обновление данных
Информация быстро устаревает. Люди меняют номера телефонов. Они переезжают. Поэтому регулярно проверяйте свои списки. Удаляйте недействительные контакты. Добавляйте новую информацию. Это сделает ваши звонки более целенаправленными. Используйте автоматические инструменты для проверки.
Разделите свой список на группы. Например, по типу недвижимости. Или по мотивации продавца. Это называется сегментацией. Она позволяет настроить ваше сообщение. Вы можете говорить с каждой группой о том, что важно для них. Это делает ваше предложение более привлекательным.
Иметь хороший список — это только полдела. Вы должны быть готовы к звонку. Ваша подготовка очень важна. Она влияет на ваш успех.
Разработайте сценарий. Это не значит, что нужно читать по бумажке. Это руководство. Оно поможет вам не сбиться с пути. Включите вопросы, которые вы хотите задать. Также предусмотрите ответы на возможные возражения. Это придаст вам уверенности.
Исследование потенциального клиента
Постарайтесь узнать что-то о человеке. Посмотрите его профили в соцсетях. Найдите информацию о его доме. Это поможет вам установить контакт. Покажите, что вы заботитесь. Люди ценят внимание к деталям.
Холодные звонки — это навык. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше становитесь. Есть несколько техник, которые помогут.
Открытие разговора
Начните с представления себя. Чётко объясните, почему вы звоните. Будьте вежливы и дружелюбны. Старайтесь сразу установить связь. Избегайте длинных вступлений.
Возражения — это нормально. Они означают, что человек думает. Подготовьтесь к ним. Слушайте внимательно. Отвечайте спокойно и уверенно. Покажите, что вы понимаете их опасения. Предложите решение.
Цель звонка — следующий шаг. Это может быть встреча. Или отправка дополнительной информации. Чётко сформулируйте предложение. Завершите разговор на позитивной ноте.