Tako je, Vlada ponekad ima neke potrebe i zato ide u kupovinu.
Da bi ih provela, vlada provodi postupak putem modaliteta nadmetanja, a elektronička dražba je modalitet koji se koristi za većinu kupnji.
To znači da elektroničke dražbe mogu biti odlična prilika za vašu tvrtku, budući da svake godine imaju veliki broj objavljenih predmeta.
Detaljno poznavanje ove vrste nadmetanja ključno je za izradu vaših strategija i daljnje povećanje izgleda prodaje za vladu.
Vrijedno je spomenuti da je dolaskom zakona br. 14,133/21 elektronička dražba dobila neke nove značajke koje su također bitne za izradu vašeg akcijskog plana prodaje.
Imajući to na umu, evo 5 koraka koji će vam pomoći u planiranju prodaje putem elektroničkih dražbi, a to su:
- Dobro poznavati tržište;
- Pažljivo pročitajte obavijest;
- Održavati dokumentaciju ažurnom;
- Razumjeti kriterije ocjenjivanja;
- Iskoristite prednosti za ME i EPP.
Nastavite čitati i sada otkrijte sve detalje o 5 koraka elektroničke dražbe.
Počnite prodavati vladi
Koji su koraci za pobjedu na elektroničkoj dražbi?
Elektroničke dražbe mogu vašoj tvrtki donijeti dobar prihod. Vrijedno je zapamtiti da je ovo vrsta nadmetanja koja se koristi za stjecanje uobičajenih dobara i usluga.
Nadalje, kriteriji za ocjenjivanje ponuda u elektroničkoj dražbi mogu biti najniža cijena ili najveći popust.
Još jedna točka koju je važno istaknuti je da se modaliteti nadmetanja u 14.133/21 nužno provode elektroničkim putem, osim u slučajevima predviđenim zakonom, no o tome ćemo više detalja dati kroz tekst.
Provjerite sada 5 koraka elektroničke dražbe:
Dobro analizirajte tržište
Ako želite svoju tvrtku učiniti specijalistom za prodaju javnim tijelima, neophodno je znati kako funkcioniraju tržišta nadmetanja.
Uostalom, važno je da svaka tvrtka koja želi prodavati, bilo u bilo kojoj niši, dobro razumije svoju ciljanu publiku kako bi mogla asertivno doprijeti do svojih kupaca.
U slučaju javnih natječaja, vaš klijent su države, općine i savezna vlada.
U tom smislu, možete početi vidjeti koje kupnje javni subjekti obično obavljaju putem elektroničkih dražbi, razdoblja kupnje i robne marke koje se kupuju.
Jedan savjet je da pogledate vladin godišnji plan ugovaranja, tamo ćete imati pristup proračunu posvećenom natječajima za tu godinu, kao i sljedećim stavkama koje treba kupiti.
Druga važna točka je analiza konkurencije , iz ovog istraživanja možete saznati kakve su tržišne cijene, odakle se opskrbljuju, tko su im kupci, među ostalim informacijama.
Odatle ćete moći analizirati što je vašoj tvrtki potrebno da ispuni preduvjete javne uprave i prilagoditi sve što je potrebno za prodaju.
Pažljivo pročitajte obavijest
Ovo je temeljni korak za pobjedu u procesu nadmetanja. Jer u obavijesti ćete pronaći sva pravila koja se tiču zapošljavanja.
Obavijest sadrži pojedinosti o predmetu koji se nudi, pravila koja se odnose na poziv, prosudbu, kvalifikaciju, sredstva, kazne, upravljanje ugovorom, isporuku predmeta i uvjete plaćanja.
Važno je napomenuti da kada imate nedoumica u vezi s bilo kojom stavkom u obavijesti, možete podnijeti zahtjev za pojašnjenje koje morate podnijeti u roku od tri radna dana prije datuma otvaranja natječaja.
Održavajte svoju dokumentaciju ažurnom
Da bi bila kvalificirana, javna uprava zahtijeva neke dokumente koji Lista e-pošte za poslovne i potrošače dokazuju fiskalnu i financijsku ispravnost vaše tvrtke.
Stoga je potrebno održavati svu dokumentaciju ažurnom za sklapanje ugovora s javnom upravom.
Dokumenti koji se općenito traže su CPF ili CNPJ, dokaz o ispravnosti kod savezne, državne ili općinske riznice prebivališta ili sjedišta ponuditelja, bilanca stanja, financijska izvješća iz prošle godine, tehničke kvalifikacije, između ostalog.
Svaka obavijest može zahtijevati posebnu dokumentaciju, ovdje vrijedi dobro pročitati obavijest.
Razumjeti kriterije ocjenjivanja
Kriteriji ocjenjivanja Elektroničke aukcije, kao što smo rekli, su najniža cijena i najveći popust.
Da bismo bolje razumjeli kako ovi kriteriji funkcioniraju, možemo promatrati smjernice prisutne u normativnim uputama 73 , koje je objavila savezna vlada.
Ovi kriteriji imaju za cilj doći do prijedloga koji generira najniže troškove javne uprave.
Vrijedno je spomenuti da najniža cijena često može dati naslutiti da se javna uprava opredjeljuje samo za najnižu ponuđenu cijenu, ali to nije slučaj.
Kako bi procijenili prema ovim kriterijima, javna tijela nastoje ocijeniti ispunjavaju li artikli minimalne standarde kvalitete definirane u obavijesti, kao što su životni ciklus predmeta, karakteristike, materijal, između ostalog.
Stoga budite oprezni, uvijek provjeravajte jesu li vaši proizvodi ili usluge u skladu sa specifikacijama u obavijesti.
Iskoristite prednosti za ME i EPP
Otkrijte prednosti za mikro i male tvrtke u nadmetanju:
- Ponude do 80 tisuća reala isključivo za ME i EPP.
- Rok od 5 dana za sređivanje dokumenata.
- kvota od 25% za ugovore o robama, uslugama i radovima djeljive prirode.
- podugovaranje ME i EPP-a u velikim ugovorima.
- Mogućnost predstavljanja novog prijedloga u slučaju fiktivnog izjednačenja.
Ako imate malu tvrtku i želite iskoristiti ove pogodnosti, zapamtite da ona mora biti unutar parametara zakona br. 123/06.
Što se mijenja s elektroničkom dražbom? Kao što smo rekli, zakon br.
U dekretu br. 10,024/19 elektronička dražba već je bila obvezna za kupnje izvršene sredstvima iz dobrovoljnih prijenosa iz Unije.
Dolaskom 14.133/21, koji je zamijenio dekret br. 10.024/19, elektronička dražba postala je obvezna u svim slučajevima, osim u situacijama predviđenim novim zakonom.
To je donijelo niz prednosti dobavljačima, koji mogu prodavati vladi iz vlastitog doma ili ureda.
Nadalje, digitalizacija procesa učinila je natječaje transparentnijima, što je temeljno načelo za tijela javne vlasti, čime je lakše pratiti kako se javni novac troši.
Elektronička dražba također pruža veću agilnost kupnji jer optimizira procese automatiziranjem ručnih aktivnosti, čime se također štedi vrijeme.
Želite li znati kako prodati više? Počnite prodavati Vladi!
Zaključak: Hoćemo li licitirati danas?
Pripremite svoju tvrtku za sudjelovanje u elektroničkoj dražbi i zapamtite da se najbolje strategije razvijaju na temelju dobrog poznavanja vašeg klijenta: javnih tijela.
Također je vrijedno reći da provođenje analize konkurentnosti kako bi se vidjelo pozicionira li se vaše poduzeće dobro u odnosu na druge dobavljače može biti vrlo važno kako bi postalo konkurentnije.
Također je važno reći da je dobro čitanje obavijesti ključno za dobar uspjeh u elektroničkoj dražbi. Iz ovog čitanja moći ćete vidjeti koja je dokumentacija potrebna za kvalificiranje vaše tvrtke, kao i kriterije ocjenjivanja koji se koriste u elektroničkoj dražbi.
A ako ste mikro ili mali poduzetnik, ne zaboravite iskoristiti sve pogodnosti koje Vašem poslovanju stoje na raspolaganju u nadmetanju.
Portal je prepun mogućnosti elektroničke aukcije, sudjelujte i obratite pozornost na obavijesti o ponudama koje šaljemo tjedno.
Još uvijek niste primili našu obavijest? Samo se registrirajte na našoj web stranici 100% besplatno.
Želite još savjeta za sastavljanje svoje strategije za prodaju vladi?
Pogledajte 12. epizodu Podelicitara koja je donijela temu “Kako sastaviti uspješnu strategiju u procesu nadmetanja”, u kojoj je sudjelovao stručnjak za tržište nadmetanja i kreator web stranice Bicitante Extremo, Rodolpho do Anjos.