SaaS产品销售不仅要讲功能，更要解决企业痛点。潜在客户开发，是产品能否规模化增长的关键一环。
第一步：确定垂直行业切入点
不是每家企业都需要你的软件。选定1~2个核心行业（如教育、零售、物流等），深入理解他们的痛点，定制对应的产品解决方案。
第二步：建立行业线索数据库
通过企查查、天眼查、行业协会名录、招聘信息等渠道 学生数据库 搜集企业线索，建立客户信息库，为销售团队打基础。
第三步：冷启动邮件与电销配合
结合精准话术，发送冷启动邮件+电话沟通。强调“免费试用”“替代高成本人工”或“已服务某知名客户”等卖点，获取首次交流机会。
第四步：内容驱动+品牌背书
持续输出白皮书、使用指南、客户案例、视频演示等内容，投放到知乎、领英、官网、公众号等平台，吸引主动线索。
第五步：设置试用到转化机制
提供14~30天的免费试用期，期间安排客户成功人员跟进指导，激活使用率，增强留存和付费意愿。
对于SaaS产品来说，潜在客户开发不仅是销售问题，更是市场、产品、客户成功协同推进的结果。建立高质量的线索池，是通往增长的起点。