Principales tipos de ventas B2G

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Existen varios tipos de servicios empresariales en el segmento B2G:

Ventas de productos o servicios a instituciones estatales y municipales . La gama de formas es muy amplia: desde el asesoramiento hasta el suministro de coches de primera calidad, desde el suministro de alimentos a las guarderías hasta el suministro de libros a las bibliotecas.

Alquiler de edificios y terrenos de propiedad buscar numeros de telefono en venezuela del estado o municipio. Tanto el inquilino como el propietario (el Estado) se mantienen en números positivos: el primero ahorra dinero al no gastar dinero en la compra de una oficina o una instalación industrial (el alquiler es más barato), el segundo recibe el pago por las áreas no utilizadas.

Asociaciones público-privadas : en el campo de la vivienda y los servicios comunales, la construcción de carreteras, la educación, etc. Por lo general, el gobierno proporciona beneficios fiscales y de otro tipo, terrenos, así como el derecho a recibir parte de los ingresos del trabajo terminado. La empresa cumple la orden del gobierno y luego recibe ganancias por el uso de la instalación prevista en los términos del contrato.

Concesión : El gobierno contrata a una empresa comercial para el uso mutuamente beneficioso de bienes propiedad del gobierno o servicios proporcionados por ella en condiciones asequibles.

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La concesión es quizás el tipo más exclusivo de ventas B2G. Se trata de la construcción o restauración de algún inmueble (edificio o estructura) a expensas de una empresa inversora o con el apoyo del Estado, que actúa como propietario de los derechos de propiedad en el marco del contrato firmado.

Una vez finalizada la obra, la propiedad creada, arrendada o reconstruida sigue existiendo (o pasa a ser propiedad del Estado, si acaba de crearse).

La empresa inversora, según los términos del contrato, tiene el derecho de utilizar total o parcialmente la propiedad para generar ingresos. Una práctica bastante común es celebrar acuerdos de concesión con inversores de otros países. Curiosamente, los objetos de la concesión pueden ser marcas comerciales, marcas de servicio, logotipos y secretos comerciales (know-how).

Formas de organizar eficazmente un negocio B2G
Al participar en licitaciones rentables, recibe grandes beneficios y protección garantizada contra actividades fraudulentas por parte del cliente. Se reducen los posibles riesgos comerciales. Además, la reputación del socio estatal aumenta significativamente.

Tenga en cuenta que no es recomendable iniciar su propio negocio basándose únicamente en las ventas B2G. Para un principiante, las condiciones pueden resultar abrumadoras: un gran volumen de suministros, la necesidad de cumplir estrictamente todas las cláusulas del contrato, una larga espera para el pago, alta competencia en la licitación. Todo esto supone una barrera de entrada demasiado alta para los no profesionales en este segmento.

Podrá hacer frente a una orden gubernamental si:

usted y su equipo están listos para monitorear las necesidades de las agencias gubernamentales;

saber cómo interactuar con los clientes gubernamentales: encontrarlos y seleccionarlos;

tiene experiencia en respaldar transacciones;

usted puede controlar la calidad de los bienes y servicios y no teme que pase mucho tiempo antes de que el pago se acredite en sus cuentas.