7 个 B2B 内容营销错误
当我们谈论内容营销错误时，很难将其限制在 7 个以内。但是，今天，我们将研究 B2B 营销人员最常犯的 7 个错误。它们如下：
仅关注需求捕获
远离为营销渠道创建内容
孤立地接触营销渠道
退出太快或前后不一致
传播太薄弱
没有衡量正确的指标
让我们深入探讨一下每一个问题。
1. 只注重需求捕获（而不是需求生成）
您是否知道，市场上只有 2% 到 3% 的买家 会购买您提供的产品？是的，您 电报数据 没听错。在剩下的 97% 中，56% 的人还没有准备好购买，40% 的人准备开始购买。尽管如此，大多数 B2B 营销人员和营销领导者过于专注于需求捕获渠道（仅针对 3%）。他们经常被迫展示一些快速的结果，这鼓励他们把所有的鸡蛋都放在需求捕获的篮子里。
需求捕获渠道的示例包括付费广告、第三方潜在客户生成活动、电话营销等。虽然您需要让需求捕获引擎运转起来，但为了使您的业务长期蓬勃发展，您需要拥有一个需求生成层，以持续为您的解决方案创造需求。这反过来又要求您创建能够教育、吸引和娱乐 97% 的人的内容，而这些人目前并没有在寻找与您的解决方案类似的解决方案。
以下是适合 B2B 需求生成的一些内容类型的示例：
播客（主持您自己的播客以及出现在其他播客中）。
以思想领导力为导向的网络研讨会和其他在线活动。
会议和活动上的谈话和演讲。
有机社交帖子（专注于教育和帮助您的潜在客户）。
书籍和期刊。
白皮书、电子书、模板、剧本等（当然除了那些销售性的）。
2. 远离为B2B营销渠道创建内容
现代 B2B 购买行为已经发生了很大变化。它不再是线性的旅程。相反，它是分散的、破碎的，并且遵循非线性路径。因此，我们需要超越传统的 B2B 营销漏斗的三层结构——漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。