因此 Stefano 依靠自己的人脉帮助他在当地找到具有精确垂直领域联系人的特定资料。他最近与客户Verimatrix合作，这是一款针对意大利广播市场的安全软件。他与 20 位关系密切的高级销售联系人进行了交谈，其中一位推荐了一位完美的人选，他和我们的首席执行官 Rick 在面试中确定了候选人。我们现在已经进行了 10 个月的合作，并在客户满意的基础上在市场上取得成功。
同样，你不能像指导初级销售代表那样指导高级销售代表。你当然不能要求他们每天给多少潜在客户打电话。相反，Stefano 选择通过每周一对一的方式影响他们。他们首先回顾自己所在地区的销售计划以及每个人的表现。然后他们谈论客户、那一周发生了什么、有什么困难以及有什么机会。
“如果你想要获得信息，你就必须提供信息。这不是说‘你上周做了什么？’不，你必须分享市场上正在发生的事情，”斯特凡诺说，比如，‘这家运营商已经开始销售这种设备了’。”
“我们无法影响日常事务，但我们 手机号码数据更新于 2025 年 必须朝着一个方向努力，”他说道，并在必要时提供帮助。
然后，高级销售代表及其区域经理（如有需要）每周与技术客户举行一次会议，确保他们了解所有情况。
当您拥有更多初级 SDR、BDR 和内部销售代表时，您会非常密切地指导和培训他们，通常是并肩工作。对于这些更高级的销售代表，您会提供按需支持并共同制定更长销售周期的指标。这需要真正的战略协作而不是制定指标，通常从潜在客户生成和了解潜在客户的需求开始，然后是演示和战略销售谈判。
为了衡量进展，斯特凡诺建议划分流程，找到正确的步骤，然后衡量每个步骤。
此外，它的进展速度通常更快，“因为我们谈论的是高级销售代表，他们真正了解客户，他们已经有了一份可用的名单，然后我们有一个 CRM 系统，其中包含更多有关目标公司的信息，我们亲自了解买家。”
成功的销售区域管理是管理、指导和影响的结合，并且对所有事情都具有很高的透明度。
“显然我们必须取得成果，但他们并不孤单。如果他们需要更多帮助，我们作为销售人员会随时为他们提供帮助。