您希望多快行动，您希望团队规模有多大，更重要的是，您愿意花多少钱？步伐最终取决于资金。
科林说，很多公司没有提前做好计算。例如，你不能直接雇佣 SDR，你必须先做计算。
尤其是在开拓新的垂直或地理市场时，可能需要六个月到一年的时间来建立品牌知名度和客户关系，才能达成交易。当然，如果你有本地合作伙伴，这可以加快这一进程。但你绝对需要做好长期投资的准备，以免浪费金钱而过早放弃。
计算金钱
首先是你的财务策略。科林会问：你的银行 准确的手机号码列表 账户里有多少现金，你多久会有更多的现金？你是一家自力更生的公司还是有风险投资？你期待下一轮融资吗？还是你在当前市场有足够的收入？这些都将决定你将承受的压力大小，以及你能多快采取行动。
总市场机会
然后看看你的整体市场机会。科林建议看看竞争对手，有多少客户和公司，其中一家公司对你来说值多少钱？这可以合理地表明你可以花多少钱——当然，这又可以归结为你是一家自力更生的企业还是一家有支持的企业。这还告诉你你能负担得起雇佣谁、何时雇佣以及如何雇佣。你花了多少钱来组建一个最小可行销售团队。你可能需要一个优秀的欧洲业务发展经理、至少两个 SDR 和一堆支持结构，或者你可能只需要从拥有现有网络但只为你工作一半时间的高级销售代表开始。
什么时候是外包的最佳时机？
爱丽丝提出了一个问题：目前，外包人才是否是个好主意，还是等到五年后，当某种有机增长已经发生，投资者也许会为更多的增长潜力而投入更多资金时再进行外包。外包 SDR 工作与内部发展之间的临界点在哪里？如果专家已经搞定了，为什么不在你建设时让他们帮你做这件事呢？至少，与外包公司合作意味着你可以更快地到达你需要去的地方，与你需要交谈的人见面。