没有炒作并不等于没有营销

[muskanislam25]

我和大多数消费者一样，讨厌有人明显地向我推销东西。

事实上，今天早上我接到一个电话，说有人明天“要来该地区”，想来我的办公室告诉我如何省钱。

打电话的人开始慌乱，因为她的处方似乎没有起到作用。我只是不想让她来看我。（别介意我已经搬家了，现在离那个地方有 8 小时的路程！）

老式的强势营销在某些情况下仍然有效，但在大多数情况下，它不起作用。人们不想被推销。

这就是为什么我提倡不炒作营销。确实有可能在不让人们感觉你用产品打他们头的情况下进行销售。你无需强行推销就能推动行动。

但现在，说了这么多，我想澄清一件事……

不炒作的营销依然是营销。

我之所以这么说，是因为我最近和一个非常成功的人交谈过，他想让自己的营销更赚钱。但有一个问题：他不想像其他人一样做事。所以当我建议他加强品牌建设并阻止销售渠道的漏洞时，他离开了谈话。

我认为，他这么做就损失了很多钱。

也许你也有这种感觉。营销看起来令人讨厌，就像典型的 阿根廷号码数据 二手车推销员一样。你想在竞争中脱颖而出，远离任何看起来咄咄逼人的东西。

太棒了。我同意你的观点。问题是，没有炒作并不意味着没有营销。

你必须有一个品牌
品牌不仅仅是您的标志和配色方案。它是您的风格。您的核心信息。您对待客户的方式。您的品牌本质上是对客户的承诺。

强大的品牌可以赢得信任并吸引忠诚的客户。事实是这样的：有了强大的品牌，您无需过多的宣传就能说服人们与您做生意。

当我与营销人员合作时，我首先要评估的是他们是否拥有一个可靠的品牌。是什么造就了品牌​​？

可识别
一致的外观和感觉
独特的声音或风格
唤起感官和/或情感
关联
人类
前三点你可能已经预料到了。但后三点呢？你有没有想过品牌是情感化的还是人性的？

你只需看看可口可乐的品牌宣传，就能明白这是多么真实。如今，他们似乎正在将“购买快乐”的口号与过去的“这是真品”的口号融合在一起。他们的 Google+ 页面上挤满了来自世界各地的人，他们正在享受足球，前面放着一两瓶可乐。

可口可乐 谷歌+

如今的消费者已经厌倦了与企业对话。他们希望与人做生意，希望人们了解他们是谁以及他们关心什么。

这就是为什么您的品牌需要具有可识别个性的原因。

它可以是一个傲慢、严肃的人物；一个致力于拯救世界的人物；或者任何其他能与你的观众产生共鸣的人物。但无论它是什么，它都需要与你的核心信息、你的产品和你的观众相关。

你必须有一个销售渠道
您的品牌是营销中人们可以看到的部分。这是他们对您的业务的个人体验。但在您的品牌背后，您需要有一个结构良好、战略性的营销计划，可以手把手地引导人们进行销售。

触点不必太过强势，也不必采用老式的直接回应语气。触点可以用您的品牌语气来书写，您可以自行决定。

但在后台，您的营销看起来很像传统的营销漏斗。

您需要一个引流磁铁，即吸引人们并让他们愿意向您提供电子邮件地址的东西。您需要一个低成本的优惠，让人们尝试您的产品。您还需要一个旗舰优惠，即您的业务赖以建立的核心产品。在这两者之间，您需要一个建立信任和关系的过程，这样当人们准备好时，他们就会毫不犹豫地响应您的优惠。

再次强调，所有这些都可以通过人性化、不夸张的声音传达。但您不能放弃结构化的营销渠道。

你必须堵住漏洞
增加销量意味着让更多人留在渠道中。这就需要找到人们放弃并转向竞争对手的所有地方。

流失可能是由于您的网站可用性差造成的。也可能是由于文案写得不好、缺乏信任或证据不足等原因造成的。作为营销人员，您的工作是找出人们离开的原因，然后测试不同的解决方案以保持他们的参与度。

这里的一个关键是确保只允许理想潜在客户进入渠道。如果您只销售鸟笼，请不要邀请狗主人进入您的渠道。通过针对鸟主人量身定制您的信息，您将吸引更少的人进入您的渠道，但购买率会更高。