总收入是衡量公司财务状况的重要指标。虽然总收入不能说明全部情况，但它可以帮助衡量现金流并表明对公司产品或服务的需求。销售的大部分内容是回答五个问题（谁、什么、何时、何地和为什么），以确定最佳销售机会并实现最佳结果。收益管理软件在销售过程中发挥着至关重要的作用，它可以帮助您了解如何在合适的时间以合适的价格向合适的客户销售合适的产品。
在本文中，我们将分享策略和最佳实践，以帮助您预测和应对变化并最大化您的收入。
收益管理定义
收益管理是指您使用数据和分析来规划和优化定价。它可以帮助您预测客户行为，从而最大限度地提高产品可用性和定价。当您了解客户时，您可以在正确的时间以正确的价格通过正确的销售渠道向他们销售产品。
市场需求随时间而变化。分析销售数据（行业趋势、竞争、消费者行为）可帮助您更准确地预测需求波动。您可以使用这些信息对定价进行战略性更改，以最大化您的利润。
旅游和酒店业普遍采用收益管理。这些公司必须考虑库存可用性、定价和客户需求。例如，如果某家酒店 馬來西亞電訊公司 客户服务电话 附近举办年度会议，那么由于需求高于正常水平，酒店可能会在此期间提高房价。
（返回顶部）
你将学到的内容：
收益管理定义
收入管理为何如此重要？
收益管理的 8 个阶段
如何选择最佳的收入管理软件
重要的收入管理 kpi
收入管理技巧和最佳实践
收入管理与收益管理
收益管理的重点是根据需求波动来优化定价和库存，以最大限度地提高固定易耗资源（如酒店客房、音乐会门票和机票）的收入。例如，一家酒店利用收益管理来最大限度地提高其有限客房的收入。旺季期间需求会增加，但在淡季，酒店将提供较低的价格和折扣以尽可能多地填满客房。