潜在客户开发对于任何业务的发展都至关重要，但我无法忍受那些打扰我吃饭的电话营销。每次吃饭时电话响起，我都会感到很尴尬，而且说实话，这些电话似乎永远无法联系到真正的潜在客户，因为我几乎从来不对他们销售的产品感兴趣。
我更喜欢一种更具战略性、更客户友好的方式来接触潜在买家——一种尊重个人空间并鼓励建立真诚关系的方式。这是吸引那些已经在寻求您提供的解决方案并希望在做出决定之前了解更多信息的人的最佳方式。
立即下载：潜在客户开发最佳实践指南
在本指南中，我将向您展示什么是潜在客户生成，为什么您的业务需要它，如何生成合格的潜在客户，以及为什么入站潜在客户生成比简单地购买潜在客户更有效。
目录
什么是线索？
什么是潜在客户开发？
为什么需要潜在客户开发？
潜在客户开发如何运作
实际的潜在客户生成流程
潜在客户生成漏斗
如何生成销售线索
如何确定潜在客户
潜在客户生成策略
潜在客户开发活动的技巧
销售线索生成统计数据
销售线索转化统计
潜在客户生成趋势和基准
什么是线索？
潜在客户是对公司产品或服务感兴趣的任何人。
潜在客户通常会在开启沟通渠道（通过提交个人信息以获取优惠、试用或订阅）后收到企业 所有者数据 或组织的消息，而不是接到购买其联系信息的人的随机电话。
假设我参加了一项在线调查，以了解有关如何保养汽车的更多信息。大约一天后，我收到了创建调查的汽车公司的一封电子邮件。这个过程比他们突然打电话给我要轻松得多。
从商业角度来看，汽车公司从我的调查回复中收集到的有关我的信息有助于他们个性化地进行开放式沟通，以解决我现有的问题。
潜在客户是访客转化为客户的生命周期的一部分。并非所有潜在客户都一样。根据潜在客户的资格认定方式和所处的生命周期阶段，潜在客户可分为不同类型。