B2B 电话营销的目标可能因公司规模、行业和销售组织而异。
小型公司的销售代表可能会负责从首次联系到潜在客户培育和成交的电话营销。在大型公司，专门的销售开发代表通常专注于外拨电话，目标是交出合格的潜在客户。
1. 潜在客户生成
潜在客户开发电话是指销售开发代表致电潜在客户，以确认其为潜在客户。在潜在客户开发电话中，呼叫者应收集有关潜在客户的更多信息，例如职位、需求和预算，并确认他们有兴趣了解更多信息。
2. 预约电话
预约电话有一个非常明确的目标：预约下一步，比如演示、参观或销售电话。
3. 潜在客户培育电话
潜在客户培育电话，也称为销售电话，是指销售团队在潜在客户表示对公司产品感兴 股东数据 趣后联系他们。潜在客户通常会在线填写表格或提出演示请求 - 但潜在客户培育电话将是个人联系的关键第一点。
4. 后续电话
顾名思义，跟进电话是指销售人员在进行初始电话推销或留下语音邮件后再次致电给潜在客户。
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B2B 电话营销技巧 [+专家和数据]
如果您确信 B2B 电话营销可以帮助您产生潜在客户、接触高价值买家并脱颖而出，那么现在是时候制定一个杀手级的 B2B 电话营销策略了。方法如下。
1. 优先考虑数据准确性
干净的数据库是任何电话营销策略成功的关键。如果您的联系人和电话号码不正确，您将无法取得很大进展。
考虑多种数据源和数据丰富以获得可靠的联系信息。强大的 CRM是将所有潜在客户和潜在客户集中到一处必不可少的。