入站营销的 3 个关键要素

[muskanislam25]

吸引访客访问贵公司的网站相对容易，特别是如果您遵循这些SEO 营销策略。另一方面，将网站访问者转化为合格的潜在客户则是另一回事。根据 HubSpot 的入站营销方法，现代买家的决策过程发生了巨大变化。消费者在访问贵公司的网站时，已经完成了购买周期的 57% 。入站营销策略包括使用不同的渠道和独特的内容来吸引访客访问您的网站，并在他们到达后将他们培养成客户。

以下是入站营销策略的三个关键要素：
有价值的内容
您的入站营销策略的基石应该是优质的内容。这些内容应该：

融入贵公司的价值主张
与理想客户的目标和工作职能保持一致
包括战略性和相关的搜索词
虽然 Google 经常更新其算法，但有些事情可能永远不变。在移动优先平台上 博蒂姆数据库 发布及时且相关的内容将为您赢得“Google 游戏”中的积分。这意味着，如果您为搜索引擎定期抓取提供优质内容，您就有更好的机会获得更高的排名。

关键词很重要，但只有在相关内容的背景下才重要。通过不断向您的网站添加新内容，您不仅可以提高排名，还可以为读者提供有价值的信息。实现此目的的方法包括：

构建网站的某些部分来为您的服务或行业创建新的页面
博客内容生成节奏与系统
建立品牌意识和思想领导力
品牌知名度
精彩的网站内容只会为您的业务带来有限的曝光度。要吸引更多网站访问者，重要的是利用入站营销的其他元素，例如社交媒体、电子邮件和推荐来源。

社交媒体
在理想客户经常光顾的社交网络上推广内容将扩大您公司的影响力。在 B2B 领域，大多数用户都在寻找思想领袖专家来寻找问题的答案和问题的解决方案。人们还希望尽快找到他们需要的东西。B2B 受众的热门社交网络是LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube 和 Instagram。

电子邮件
如果您没有定期与客户和潜在客户（您必须获得他们的许可才能联系）联系，您可能会错失新的商机。每月或每季度发送一份简报是一种保持联系的简单方法，可以让那些已经知道您是谁的人首先想到您的公司。

推荐来源
与任何产品或服务一样，人们总是在寻求推荐。当您信任的人或品牌说要使用某个产品或品牌时，您自然会考虑到这一点，开始购买。要以这种方式定位您的品牌，您可以发表客座博文，与行业有影响力的人或思想领袖互动，并将您的业务列在您的理想客户信任的任何受人尊敬的组织或附属机构上。

一旦建立了品牌知名度，您如何产生潜在客户并获得客户？

转换机会
现在您的企业已经吸引了合适的受众，是时候将潜在客户添加到您的销售渠道中了。您可以在网站上捕获潜在客户的方式是通过提交表单询问个人信息（即姓名和电子邮件地址）。要将网站访问者培养成潜在客户，并将潜在客户培养成客户，您需要为网站做好转化准备。实现此目的的方法包括：

内容提供
号召性用语 (CTA)
登陆页面
内容优惠
在您的网站上提供有价值的资源是鼓励网站访问者提供其信息的简单方法之一。这些资源可以是免费电子书、白皮书或包含专有信息的报告，供您的潜在客户交换联系信息。只要访问者认为您的提议很有价值，他们就会愿意用他们的信息来交换。

行动呼吁
为了吸引网站访问者访问您的内容优惠，您需要在所有营销工作中策略性地放置明确的 CTA。每个网站页面都应有一个 CTA，引导用户执行您希望他们采取的下一步。无论是指向相关博客文章的链接还是下载内容优惠的链接，请确保其拼写清晰。将其放在方框或不同颜色的文本中，使其与周围的内容区分开来 - 任何能使其脱颖而出的东西。

使用 CTA 时，请保持简单。每条营销信息（社交信息、电子邮件或博客文章）仅使用一个 CTA。如果您为读者提供太多选项，他们很可能会不知所措。保持 CTA 清晰简单，您将提高转化率。

登陆页面
用户到达着陆页后，他们应该会很乐意向您提供他们的联系信息。着陆页只有一个目的：收集潜在客户的联系信息。由于这是目标，您需要确保着陆页没有任何外部链接或其他导航菜单。这里不是放置“关于我们”页面或其他任何内容的链接的地方。让访问者专注于您希望他们完成的任务，大概是为了获得您最初提供给他们的优质内容。