构建 B2B 数字营销策略的 5 个最重要步骤

[muskanislam25]

营销每天都在发生变化，尤其是与买家行为相关的营销。如今数字营销最佳实践信息图_v3，买家在网上做决定的时间比以往任何时候都要多，而不是与销售人员交谈。因此，B2B 公司必须改变其传统营销策略，采用数字营销最佳实践来满足在线买家的需求。

为 B2B 公司制定数字营销策略通常感觉是一项极其艰巨的任务。如果没有可遵循的路线图，许多营销人员将转向“打地鼠”式的营销方法，导致效果不佳和浪费时间。您可能会发现自己在问这样的问题：

如何将数字营销策略纳入我现有的营销策略中？
我如何衡量成功？
制定数字营销策略是否值得？
我如何向公司里的其他人表明我所做的事情是有效的？
为了给您指明正确的方向，我们将整个过程浓缩为五个简单易行的步骤：

定义你的目标受众
建立目标和指标以进行跟踪
确定并实施正确的数字营销策略
分析数据
根据调查结果不断改进您的策略以提高投资回报率
1. 定义你的目标受众
成功的B2B 数字营销策略都始于一件事：确定公司的 truemoney 数据库 目标受众或买家。您可能已经规划好了目标受众，但他们是否了解最新情况或引导了正确的人群？

问自己这些问题：

在我现有的客户中，我希望获得更多哪些客户？
行业
公司规模
提供的服务
地理范围
我们的主要联系人的职位是什么？
他们的痛点是什么？
我的公司有何独特优势来帮助他们克服这些挑战？
一旦回答了这些问题，您将能够构建目标受众的示例，以根据该示例定制您的数字营销策略。

创建你的目标受众“圣经”
现在，您已经更好地了解了目标受众和买家，是时候记录您的发现，以便在制定策略时可以参考。通常，目标受众文档定义了以下部分：

人口统计：
姓名
职称
性别
年龄
家庭信息（已婚，有一个孩子）
薪水
传记信息（描述目标受众的简短段落）
一般背景信息
标识符和技能
目标和目的（与您的业务相关，以及您如何帮助他们实现这些目标）
痛点（同样需要与您的业务相关）
在 SyncShow，我们偏爱如下例所示的视觉布局：

布局示例

2. 建立目标和指标来追踪你的投资回报率
接下来，你需要确定你的营销策略到底想达到什么目的。是简单地为网站带来更多流量？是通过提高网站转化率来产生更多可销售的潜在客户？还是成为你所在行业的思想领袖？

确定了总体目标后，您就可以设定想要随着时间推移而跟踪的指标，以实现该目标。

我的目标是吸引潜在客户（即增加收入）
关注网站指标对于成功吸引潜在客户至关重要。如果您的网站表现不佳，那么您的其他数字营销工作也可能会同样表现不佳。

重点改善以下指标，以帮助增加数字化努力产生的收入：

自然流量
平均页面停留时间/平均网站停留时间
转化率
跳出率
会话数
线索
营销合格潜在客户
销售合格线索
已关闭的客户
投资回报
我的目标是提高品牌知名度
品牌宣传活动的范围可以从提高行业内的品牌知名度到提升品牌声誉。因此，您需要关注与“自有”资产和“赚取”资产相关的指标。

自有媒体指标：

将流量引导至您的网站
社会参与和影响力
博客参与度
品牌搜索量
赢得媒体指标：

引荐流量
媒体提及
反向链接
员工倡导
3. 确定并实施正确的数字营销策略
现在您已经确定了目标受众并制定了目标，您可以开始确定要实施的正确数字营销策略，以开始实现您的目标。常见策略包括：

内容营销
转化率优化
电子邮件营销
社交媒体营销
搜索引擎优化
按点击付费（PPC）
另一个必备条件是建立一个能够将网站流量转化为潜在客户的网站——没有这个，您为吸引潜在买家访问您的网站所做的所有努力都将付诸东流。

新的号召性用语

4.分析你的数据
制定数据驱动的决策是任何策略实施后要遵循的数字营销最佳实践清单中的首要任务。如果没有这个关键步骤，您可能会把营销资金花在错误的地方，从而导致投资回报率低于最初的预期。

查看这些推荐的工具，立即开始跟踪您的表现：

谷歌分析
HubSpot 或类似的营销自动化工具
热图工具，例如 Lucky Orange
Ahrefs
每 30-90 天重新评估一次您的营销策略的效果。它的效果是否符合您的预期？数据告诉您有关您网站上的用户行为的哪些信息？

通过评估您的营销策略，您将能够确定哪些B2B 数字营销策略能够帮助您实现目标，哪些策略没有起到作用，需要进行调整。

整合数据
现在您已经拥有了正确的工具，是时候将数据整合在一起，以便全面审查数据了。Databox 或 Google Data Studio 等工具可让您轻松从不同平台提取指标。

内容示例

5. 根据调查结果不断改进你的策略
评估当前绩效后，您就可以根据数据的变化来调整数字营销策略。制定下一季度的计划，确定要使用、暂停或更新的策略，以及根据调查结果要跟踪的指标。

查看这个 90 天游戏计划的示例，开始实施您自己的计划：

策略示例

在某些情况下，您可能需要返回第一步以确保您仍然针对正确的受众。

您准备好采取下一步行动，将数字营销最佳实践融入您的战略了吗？请联系我们的数字营销专家，开始行动吧。