多年来,B2B 销售变得越来越容易——有更多工具、更多数据以及更多与潜在客户联系的方式。问题是,许多销售团队已经习惯了花哨的工具和时髦的报告,以至于他们忘记了关注 B2B 销售的基本原则。
请不要误会我的意思;我并不是在批评销售勘探工具或者颜色编码的数据透视表。
(我喜欢好的数据透视表。)
尽管有各种新奇的玩具和强大的工具,但 B2B 销售基础是无可替代的 — — 尤其是当一切都变得糟糕时。
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后疫情时代如何开展 B2B 销售
新冠疫情改变了一切。旅行已成定局;面对 摩洛哥电话数据 面会议很少;预算也更加紧张。
这就是为什么在你深入研究所有的花哨东西之前,现在是确保你有一个坚实基础的最佳时机。
过去,B2B 买家在购买周期的早期就与销售人员接洽,通常是在他们仍在研究解决方案时。
为什么?因为他们需要信息。
如今,我们口袋里装着人类的全部知识。想知道第一台计算机是什么时候发明的,或者如何整合 Google Analytics 和 Google Search Console?
这些信息触手可及。
因此,潜在客户在与销售人员沟通时会获得比以往更多的信息。他们知道自己的选择,也知道您的工具/服务的作用。