就像足球教练黑板上的 和 O 一样，他们协调“你的团队”中的每个人——SDR 加上营销和客户主管——如何与“他们的团队”中的每个人（例如采购委员会的所有成员）保持一致。 最后的想法 ABSD 不是一种趋势，而是 BB 公司销售发展方式的战略转变。 ABSD 的针对性与客户情报提供的丰富见解相结合，提供了一种更高效、更有效的方式来吸引高价值客户。 客户智能不仅使 ABSD 成为可能，还使其变得强大。它不仅会告诉您应该敲哪扇门，还会告诉您当这些门打开时该说些什么。当营销和销售像一台运转良好的机器一样协同工作，并由同样丰富的客户智能提供动力时，一切皆有可能。
长期以来，数据一直是推动战略的燃料。这一点在当今 埃及电话号码列表 的生成式人工智能热潮和大型语言模型（LLM）对训练数据的巨大需求中表现得最为明显。 无论是软件解决方案、人工智能还是市场营销 (GTM) 策略，其价值背后的共同点都是高质量的数据。在 GTM 中，数据可帮助企业找到合适的人员和公司进行销售，并确保以正确的方式与他们联系。正确的数据是一切的基础，从建立目标帐户和联系人列表到促进销售勘探和清理现有数据库。随着采购中心更加分散，买家旅程比以往任何时候都更加复杂，BB 数据必须超越单纯的联系人和公司列表，包括购买意向和现有技术堆栈等内容。
这就是为什么我很高兴看到Demandbase 被列入 Forrester 最近的 BB 营销和销售数据提供商概况报告。 在数据质量和隐私合规性成为 BB 领导者最关心的问题，而生成式人工智能正在改变公司使用数据的方式的时代，该报告就 BB 数据提供商领域不断变化的动态以及如何评估潜在合作伙伴提供了实用指导。 要寻找的关键能力 Forrester 将 BB 营销和销售数据提供商定义为：提供全面数据、见解和数据管理服务以优化营销和销售效率和效果的解决方案。 每个企业都有独特的目标和挑战，报告建议您首先了解最高优先级场景所需的关键能力。