时间精力预算与潜在收益更加匹配。 最终结果：更高的投资回报率 更高的客户满意度（和保留率）：对最高价值账户提供更多的关注和定制服务往往会让客户感到满意……并且客户流失的可能性更小。 最终结果：更高的投资回报率 数据驱动的决策：账户分级并非一次性工作。它需要通过数据不断完善和调整。销售团队必须实时调整工作。 最终结果：更高的投资回报率 可扩展性和增长性：理想情况下，账户数量（和价值）会随着业务的增长而增长。账户分级是一种可扩展的策略，可以随着公司的发展而增长，确保即使账户列表扩大，重点仍放在分级资源协调上。
最终结果：尝试这个 步一级帐户广告活动试点 从活跃的 马耳他电话号码列表 广告活动（最好是始终在线的广告活动，但您可以使用任何可用的广告活动）中找到目标帐户列表。 确定对销售和整个组织最重要的帐户子集。 通过与顶级客户的销售代表保持一致和或使用全公司优先计划（例如，“ 年，我们将专注于 YZ 行业地区解决方案”）来验证这是“最佳”子集。 使用更全面的帐户列表克隆广告活动。放入新的子集列表 — 包含优先级更高的帐户的列表。保持广告活动的所有其他方面和可交付成果完全相同。 为这个新广告系列设置一个更高的每个帐户支出预算。
注意：由于这个子集帐户列表较小，因此总体成本不应高得多。 更新全包帐户列表以排除优先帐户的子集。 比较两个广告系列在一段时间内的参与度和提升度。较小广告系列的任何增加都可以归因于增量支出。 按帐户等级提升图像 “这些结果引起了尚未分层或没有那么深思熟虑的销售团队的共鸣。通过向销售代表展示对优先帐户的增加影响，这推动了整体帐户分层工作，更不用说销售和营销根据哪些帐户最关键而协调的所有其他指数级收益了。什么是购买者意图？为什么真正理解它如此重要？ 购买意向：收集有关个人在线活动的行为信息，表明该人购买产品或使用服务的意向。