虽然每个人的购买方式都有很大差异，但买家做出决定之前仍需经过一个过程。越来越多的 B2B 公司正在跟踪意向数据信号，以帮助他们制定更智能、更以客户为中心的营销工作和销售策略，这些策略是围绕现代买家周期和买家旅程而设计的。
尽管人们越来越认识到购买者意向数据的价值，但知识差距仍然存在。
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调查显示，87% 的高级销售代表和营销专业人员仍需要进一步了解此方法（及其用例）。大多数 B2B 公司尚未充分利用买家意向数据的力量，可能需要可操作的外部支持来释放更多价值。
中，20％的人将自己的知识水平描述为“我对买家 阿尔巴尼亚 电话数据 意向数据有一点了解，但还有很多东西需要学习”。3％的人完全不了解，并且“还有很多东西需要学习”。
在不使用意向数据的 B2B 公司中，缺乏内部知识（34%）、预算限制（32%）以及他们的组织“不认为它重要”（32%）被认为是主要原因。只有 13% 的人表示“缺乏高层支持”是他们目前不使用买方意向数据来产生潜在客户的原因。
该调查对 B2B 销售和营销团队在潜在客户开发方面面临的挑战提供了宝贵的见解，同时也强调了采用数据主导方法的商业利益。
显然，潜在客户开发仍是 B2B 营销人员的首要任务，也是一大难题。但只要具备正确的技能和工具，买家意向数据可以简化流程、释放内部资源并提供更高质量的渠道。
方法论
OnePoll于 2022 年 6 月 16 日至 22 日对 200 名（英国 100 名，美国 100 名）B2B 公司的销售和营销经理进行了调查。数据由 Leadfeeder 进行分析。