在当今的竞争环境中，信誉对于企业成功的重要性怎么强调也不为过。向客户证明您真实性的一种方法是通过案例研究和客户评价，但哪种方法更好呢？
例子
澳大利亚的一家供应链咨询公司正在与一家大型制造公司竞标一份重要合同。决策者对该公司的主张和以前客户的积极评价印象深刻。然而，当他们要求提供案例研究来证明该公司在解决复杂供应链挑战方面的专业知识时，该公司却无法提供任何案例研究。尽管他们试图解释他们的方法和过去的成功，但由于缺乏案例研究，他们最终失去了合同。
这突出了理解案例研究和推荐书之间的差异的重要性。
据《福布斯》报道，近 50% 的 SaaS 公司表示案例研究推动了销售1。
那么，这是否意味着案例研究比推荐书更有效？ 玻利维亚 电话号码数据 继续阅读此博客来找出答案。
上述例子强调了案例研究在建立信誉和展示公司能力方面的重要性。然而，值得注意的是，绝大多数人在研究产品时首先寻找的是产品推荐。
推荐很有价值，因为它们提供了客户体验的快照。
另一方面，案例研究可以更深入地了解公司的方法、面临的挑战以及取得的成果。它们让潜在客户看到公司的解决问题的能力和实际产生成果的能力。
现在让我们进一步探讨案例研究和推荐。