确保您询问的是针对 BOFU 内容优惠的具体问题。这些问题的答案应该有助于您的团队更好地进行试用、演示、咨询等。例如，在 New Breed，我们会询问潜在客户他们使用哪种类型的营销自动化。这些信息有助于我们更好地了解他们的问题，确保潜在客户从他们的营销咨询中获得最大收益。
在创建表单时，始终考虑买家的观点和生命周期阶段。如果他们仍处于认知阶段的潜在客户或访客，请保持表单简短明了。一旦他们进入漏斗下方并进入考虑阶段，您就可以提出更详细的个人问题。在决策阶段，秘鲁数字数据 买家显然对贵公司提供的产品感兴趣。选择有助于您的团队更好地理解的表单问题 潜在客户的痛点和目标。
除了生命周期阶段之外，在创建表单问题时，请务必记住使用最佳判断。只问那些可以增强您与此潜在客户的互动的问题。 弄清楚哪些信息将有助于您的团队交付 ，然后以此为基础创建表单问题 。
接下来是漏斗中间的内容。这是买家旅程的“考虑阶段”。此内容通常采用模板、清单、计算器、产品网络研讨会、案例研究或演示视频的形式。这些内容表明买家正在决定您的解决方案是否适合他们的业务。
由于买家表现出更高的参与度，您可以要求提供更多个人信息，但不要太过冒犯。例如，电话号码是 MOFU 详细信息，可让您的团队以更个性化的方式跟进潜在客户。收集“最大挑战”等详细信息可让您的团队更好地了解潜在客户的问题以及您的业务如何成为该问题的潜在解决方案。通过获取此类信息，您的团队可以更好地 定制销售转化 并建立融洽关系。