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[Mimaktsa10]

在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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有效定位和与竞争对手区分的12种方法
按产品范围定位

这不是一个非常方便的方法，但在实践中它是有效的。例如，您开了一家美容诊所。您可以提供标准的皮肤护理治疗。或者您可以跟踪复兴领域的最新发展，培训您的专家掌握新技术并为您的客户提供这些程序。您不需要提供最全面的服务，最重要的是提供比竞争对手更多的服务。在这种情况下，您将能够将自己定位为提供最广泛服务的诊所。

按属性定位

当消费者听到您的公司和品牌时，他们脑海中浮现的第一个想法就表明您对自己的定位有多么成功和正确。例如，大多数人会联想到沃尔沃什么？安全可靠。这是一个清晰形成的、已建立的图像。

家长 - 沃尔沃

资料来源：unsplash.com

重要的是要明白，如果你将自己定位为最可靠的公司，那么你就需要维护你的品牌。如果你说的是一套，但事实上却是另一套，那么在消费者眼里你就成了一个欺骗者。重新获得信任将会非常困难。

如果你已经选择属性定位作为与竞争对手区别开来的方式，那么你将需要做大量的工作来形成相应的公司形象。首先值得了解的是，您的产品或品牌目前与客户心目中是什么相关的。我们应该非常明智地处理这个问题。如果您认为简单的调查就能帮助您形成客观的印象，那您就错了。相反，选择一些对您的公司非常忠诚的老客户，邀请他们共进午餐，并了解是什么吸引他们到您的公司。也许您提供的商品价格具有竞争力。或者您有一个方便的地点。或者友好的员工——与竞争对手不同。

领导层定位

当一家公司声称自己是市场上第一或第一家时，消费者会怎么想？因为我们是第一，所以我们是最好的，高品质和服务。九十年代，谢尔盖·马夫罗季 (Sergei Mavrodi) 在宣传金融金字塔“MMM”时说道：“每个人都认识我们。”事实上，当时几乎没有人知道MMM。但广告起了作用：人们把他们的储蓄存入了 MMM。

没有必要成为市场第一。可以将领导范围缩小到一个城市，甚至一个村庄。最主要的是不要违背广告法，营销口号应该写得稍微模糊一些。例如：“我们可能提供这座城市质量最高的产品。”这样，您就可以完全合法地将自己与竞争对手区分开来。