以下是一些加快小型企业销售周期的技巧：
计算漏斗每级的允许长度。
然后，您将看到哪些错误减少了潜在客户的涌入，并在正确的时间点调整业务流程。例如，当您发现交通需要改善时，您只需改变一个吸引渠道，就可以将工作效率提高 30-50%。
建立公开接触者的交往规则。
这将最大限度地减少拖延交易的数 奥地利数字数据 量。例如，经理规定，在收到请求后不迟于六小时，经理必须给客户打电话。员工将从 CRM 收到有关此事的提醒。
进行培训并监督管理人员的工作。
销售人员的准备越充分，他们与受众打交道的能力就越强，公司加快销售周期和更快获得利润的机会就越大。即使您是小企业主，也一定要重视员工发展。
确保营销人员和销售部门之间的互动。
这样，您就可以向受众提供当前的销售和促销信息。如果在正确的时机吸引潜在客户（具体而言，应销售部门的要求），那么转化率就会显著提高，客户也会更快地做出购买决定。
停止处理冻结的联系人。
经理仍然会将自己的精力和工作时间花费在某个在漏斗阶段被延迟的消费者身上，但这些消费者显然不打算很快购买任何东西（如果有大量此类停滞交易，那么购买意愿就会相当强烈）。
与此同时，更有前景的客户没有受到足够的关注，这是很糟糕的。最好在经理设定的互动截止日期过后立即关闭请求。
加速管理者销售周期的 7 条规则
第一条规则：如果您想加快销售周期，那就忘记销售的欲望。
一旦决策者感觉到你急于出售，他就会立即成交并开始放慢交易速度。对方要么会立即回答“不”，要么会尽力拖延这一进程。因此，在谈判时，要把全部的重点放在你想要解决未来客户的问题并帮助他完成工作任务的愿望上。根本就别想着卖掉。
第二条规则：为了加快销售周期，速度要慢一些。
也就是说，不要试图跳过交易的任何阶段（在复杂的销售中总是有几个这样的阶段）。从产生需求直接跳到达成交易不会给你带来任何好处。 “稳扎稳打才能赢得比赛”的规则在这里适用。
您仍然需要引导客户完成每个步骤。
但如果你催促他，他就会本能地开始抵制你的每一个行动，而这只会拖延交易。制定一条规则：一次触摸——沿着漏斗迈出一步。
让决策者感觉到你正在努力帮助他做出对他有利的正确决定，这肯定会加快销售周期。
第三条规则：解决方案选项越少，客户的疑虑就越少
管理人员常犯的一个错误是商业提案过于繁琐且难以理解（因为想要尽可能多地解决客户的问题）。例如，Active Sales Group 研究了5至8页的发展销售部门的提案。
管理销售周期的 5 个技巧
分析表明，这太过分了。没有人愿意阅读这样的商业提案，这会延迟交易周期。 CP 越复杂，受到的关注就越少，这意味着做出积极决策的可能性就会降低。
如果您想加快销售周期，请尽量减少客户可用的选项数量。商业提案的最佳篇幅实际上是 1-2 页。
规则第四：准备得越充分，谈判就越有效。
如果决策者发现你不专业，就不要指望成功。您的工作是了解客户想要购买的产品的所有信息，甚至更多信息。
在谈判的任何时候，你都必须准备好所有问题的答案，否则你根本不会受到重视。客户不会愿意合作，而你又已经花费了时间和金钱去吸引他。其结果，你只会看到销售额的下降。