根据 SOSTAC 模型进行开发

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subornaakter20
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根据 SOSTAC 模型进行开发

Post by subornaakter20 »

SOSTAC 结构创建于 20 世纪 90 年代。她颇具权威,声誉极佳。初创企业家和国际公司都以此为基础制定营销计划。

SOSTAC 模型

SOSTAC 营销计划包括多个阶段。

第一阶段:具体情况分析
在分析当前情况时,需要展示项目的整体情况。为此,正在研究以下问题:

您现在的客户是什么样的?创建目标受众的详细画像。

根据 SWOT 分析,得出有关公司优势和劣势 泰国号码数据 以及可能对公司构成的威胁的结论。

分析你的竞争对手。他们是谁?他们凭什么和你竞争?它可能是一种产品、它的价格、更好的客户服务、与您不同的声誉。你们彼此之间究竟有何不同?

列出可以用来吸引客户的渠道的详细列表。标记对您来说最成功的那些。将表现良好的人和表现不佳的人区分开。

只有这样,您才能看到潜在客户并评估他们的购买动机。您可以创建买家档案。这将帮助您更好地了解您的观众。为此,您可以使用研究订单历史记录后当前 CRM 系统获得的数据。

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通过 CRM 系统收集的信息,您将能够:

了解你的目标受众的男性与女性比例;

考虑年龄来评估个人资料 - 确定目标受众的平均年龄并了解是否可以创建类别;

了解客户所在地点、地址以及居住在您所在地区的客户所占比例;

研究成功购买的历史并创建一个总体情况,估计平均订单,了解产品与竞争对手的不同之处 - 例如,在数量、颜色、尺寸方面;

了解顾客收货时的付款方式——刷卡还是现金;他们愿意花多少钱购买您的产品;下订单和购买的频率。

有了这些信息,我们就可以进入规划的下一阶段,我们将收集有关贵公司的具体信息。

公司营销计划

我们来看一个具体的例子。我们有关于目标受众的数据。现在让我们以一个销售 T 恤的虚拟网上商店为例。

阿凡达 A - Maxim

马克西姆是一位手艺精湛的大师,今年26岁,独居,在莫斯科市中心租了一套一居室的公寓,未婚,对于首都来说,属于较高收入水平。这家伙非常热爱足球并经常支持他的体育俱乐部。每年他都会购买一件印有其球队球迷标志的新彩色 T 恤。他通过互联网做到了这一点。

Maxim 发现网上下单非常方便、舒适。他经常通过社交网络与朋友和熟人交流,定期关注国内和世界足球界的新闻,并且不反对了解新事物。
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