我们将在后面有关 OKR 框架组成部分的部分中详细讨论这一点。）OKR 和 SMART 目标之间有什么区别？如果您认真对待自己的职业生涯，那么您可能对 SMART 目标的概念很熟悉。SMART 是“具体”、“可衡量”、“可实现”、“相关”和“有时限”的首字母缩写。
这个想法是，您为自己或销售团队设定的每个目标都应该明确且切实可行，帮助您实现总体任务，并包括截止日期和 KPI。SMART 目标很棒，但它们并不是一个目标设定框架。为什么不呢？因为它们只能帮助你用语言表达你想要实现的目标，而不是规划一条通往胜利的道路。
可以这样想：SMART 目标是地图上的一个图钉，告诉行驶。OKR 是您 卢森堡 whatsapp 号码列表 遵循的逐步指示，以到达最终目的地。OKR 在销售中有效吗？简短的回答是...绝对！无论您从事哪个领域（营销、客户服务、项目管理或销售），OKR 都能帮助您取得更多成就。
事实上，您甚至可以使用 OKR 来实现个人生活中的目标！由于 OKR 只是目标和关键结果的组合，因此它是一个框架，可以向您展示您想要达到的目标，以及您将监控的具体指标，以确保您走在正轨上。这里有一点需要注意：始终将 OKR 中的公司目标与员工薪酬计划分开。
换句话说，不要要求销售代表在获得报酬之前实现特定的团队级别或总体业务目标。原因很简单：OKR 鼓励您的团队追求雄心勃勃的目标。但如果他们只在达到顶峰时才获得报酬，那么团队士气可能会受到严重威胁。OKR框架的组成部分是什么？这个管理框架有三个核心组成部分：目标、关键成果和计划。
让我们深入了解这些组成部分的真正含义。OKR框架的组成部分是什么？目标：您想要实现的可衡量成果。这些应该是雄心勃勃且易于理解的。例如：实现年经常性收入 5000 万美元。关键成果：用于跟踪可衡量成果进展的指标。