了解需求稳定性直接影响利润。如果您正确购买新商品，那么您就不会冻结非流动性头寸的资金。
企业倾向于专注于销售能够持续产生利润并且更受目标受众关注的产品。为了确定需求的稳定性和最优先的项目或产品组，使用 XYZ 分析，这有助于评估单个产品的需求波动。
在本文中我们将解释什么是 XYZ 分析。让我们看看该方法的本质以及它对业务有何用处。让我们重点介绍一下它的主要优点和缺点。我们还将学习如何进行 XYZ 分析以及如何将其与另一个同样重要的工具——ABC 分析相结合。
XYZ 分析是一种对商品和服务进行分类的方法，可帮助企业根据销售统计数据和客户订单管理库存和预测需求。
换句话说，该方法反映了一定时期内对某一特定产品组合的需求有多稳定。根据稳定性水平，产品通常分为三类：X、Y 和 Z。
XYZ 分析可以像这样工作：
首先，进行销售分析并收集必要的统计数据。在 厄瓜多尔电话号码数据 此基础上，计算出特殊的变异系数。稍后我们将更详细地讨论它。
根据系数的值，您可以将商品分为 X、Y 或 Z 类型，然后得出结论。该比率越高，该产品给企业带来的利益越少。
让我们仔细看看这三组 XYZ 分析：
1）X组包括对企业来说最有利可图、最重要的商品，并且需求稳定且可预测。该类商品销售量波动较小。例如，肥皂、卫生纸、面包、水。这是每个人始终需要的。此类别的变异系数高达 10%。
2）Y 类商品涵盖单个商品需求可预测性处于平均水平的商品。该产品组中产品的需求通常不太稳定且可能会波动，但仍然相当可预测。这通常包括季节性物品。应监控此类别产品的库存并极其谨慎地购买。变异系数范围为10%至25%。
3）Z 组——这些商品的需求最难以预测。几乎不可能预测它们的销量。例如，销售额会因时尚、趋势的变化等多种因素而发生很大差异。储存库存是没有意义的。