勘探：团队首先确定符合目标客户特征的潜在客户。这可能涉及研究可能真正需要所提供产品或服务的公司、行业和决策者。
外联： 一旦确定了潜在客户，SDR 就会使用不同的沟通方式，例如电子邮件、电话、社交媒体，有时甚至是面对面会议，与这些潜在客户建立联系并建立关系。目标是与他们互动并激发他们的兴趣。
资格审查： 并非所有潜在客户都准 中国电话号码数据 备好立即成为客户。通过提问并评估潜在客户是否有真正的购买需求、预算和权限，可以确定潜在客户的资格。这有助于优先考虑最有前途的潜在客户。
潜在客户培育： 对于尚未成熟的潜在客户，请继续与他们互动，并提供有价值的信息、内容和解决方案来解决他们的痛点。目的是建立信任并让潜在客户参与其中，直到他们准备好继续前进。
移交给销售： 一旦潜在客户被视为合格并且对产品或服务表现出真正的兴趣，B2B SDR 团队就会将潜在客户移交给销售团队进行进一步讨论、产品演示、谈判，并最终完成交易。
B2B 销售发展对于维持健康的销售渠道和确保销售团队专注于高潜力客户至关重要。
销售发展代表在 B2B 销售中的作用
销售发展代表 (SDR) 对于促进业务增长起着重要作用。
他们寻找销售线索、评估前景、安排销售会议，利用自己的专业知识指导销售流程，同时保持卓越的客户服务，所有这些都对公司的盈利产生重大影响。
销售开发代表的使命是利用创新的技术解决方案提供可访问且经济高效的 B2B 潜在客户开发服务。
成功的公司制定了独特的战略来确保其销售发展计划产生切实的成果，雇用合格的销售代表并提供世界一流的培训。
内部 SDR 团队与营销团队密切合作，开展外部勘探活动以识别潜在客户和目标客户。