内容创建者的困难在于，您的理想客户类型处于不同的认知水平，这取决于他们阅读的时间长短以及对您的产品的接触程度。
尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）于1966年在他的经典著作《突破性广告》中讨论了这个问题。作者将潜在客户的意识分为五个不同的阶段：
充分了解：您的潜在客户了解您的产品，只需要知道“交易”。
产品意识： 您的潜在客户知道您销售的产品，但不确定它是否适合他/她。
解决方案意识： 您的潜在客户知道他们想要的结果，但不知道您的产品能提供这种结果。
问题意识： 你的潜在客户知道他们有问题，但他们不知道有解决方案。
完全无知： 除了自己的身份和观点之外，对其他一切都一无所知。
[Tweet“尤金施瓦茨在 1966 年出版的经典著作《突破性广告》中讨论了目标受众的五个阶段。”]
像往常一样，我们经常发现，我们在数字营销中面临的“新”挑战几十年前就已 白俄罗斯电报数据 经被像施瓦茨和戴维·奥格维这样的杰出人物思考过了， 他们都是世界上最著名的思想家。广告。