所有品牌都对获取用户的联系信息感兴趣；但是，尽管有相似之处，夺取领先优势却是一件非常不同的事情。在这种情况下，用户通常会提供其信息的访问权限，因为他们知道他们以后会获得折扣、免费下载或独家促销等好处。这是与他们接触并提高销售率的绝佳机会。
如何实现潜在客户捕获
什么是线索？
潜在客户是失去匿名性并决定在您的网站上注册其数据的用户。从那一刻起，它就存储在您的数据库中，以便您可以在不久的将来跟踪它并联系它。
通过这种方式，我们可以与用户进行非侵入式互动，因为我们拥有他们的数据，这是因为他们自愿提供数据，并接受与品牌互动所制定的条款和条件。
通过此权限可以直接与对我们的产品或服务感兴趣的潜在客户进行沟通，从而可以将潜在客户转化为销售。
如何得到它们？
要获得潜在客户，您需要吸引流量到您的网站。但要小心：如果用户到达页面、浏览内容然后离开，那么它就毫无用处了。为了捕获它们，我们需要运用吸引机制。
例如，使用一种名为 Lead Magnet 的技术，你可以提供某些好处以换取注册数据；在这些情况下，有必要非常有创意地撰写提案，以免造成侵犯。
一个非常自然的做法是提供可下载的资料，以便用户输入将发送内容的电子邮件地址：没有用户会因为这种做法而感到被冒犯。通过获取折扣券或其他福利，其工作方式是一样的。
值得注意的是，为了获取潜在客户，您需要的最重要的数据是他们的电子邮件地址。不要用冗长的注册表格让用户不知所措，因为他们可能会因为太多问题而感到有压力而离开网站。
利用这些记录可以生成数据库。与潜在客户合作的有趣之处在于，这个基础不是由随机用户组成，而是由对您的品牌感兴趣的用户组成。接下来，您需要实施入站营销技术。
要获得潜在客户，您需要吸引流量到您的网站。但要小心：如果用户到达页面、浏览内容然后离开，那么它就毫无用处了。
什么是潜在客户生成？
潜在客户开发是一系列营销活动，旨在从对品牌感兴趣的用户那里获取更多联系数据。这不是一项容易的任务：据估计，大约有 1％ 到 3％ 的访问者可以作为潜在客户。
您需要非常了解您的受众，并测试您正在使用的技术，直到找到合适的技术。考虑到用户自愿提供数据，因此必须向他们提供有价值的内容，以使信息交换变得有价值。
潜在客户开发是一系列营销活动，旨在从对品牌感兴趣的用户那里获取更多联系数据。
潜在客户捕获有何用途？
通过捕获线索，我们可以生成一个数据库来与潜在买家进行互动。捕获的潜在客户越多，转化的机会就越大。
一旦实现首次联系，就会采用入站营销技术来引导用户完成销售渠道。在第一次接触时我们不能太过侵犯。在这种方法中，流程虽然较慢，但比简单地向潜在客户展示广告要安全得多。
通过该策略的每一步，您都试图让用户相信您提供的产品或服务就是他们需要的解决方案。如何知道哪个潜在客户最有兴趣进行购买？为了实现这一目标，我们采用了不同的技术，例如潜在客户评分和潜在客户培育。
通过潜在客户评分，每个潜在客户都会根据其所处的阶段获得一个分数。
例如，如果用户仅留下了他们的联系方式，而尚未与他们进行任何互动，那么他们的分数就很低，因为他们处于转化漏斗的第一阶段，称为 TOFU“漏斗顶部”。在这种情况下，不建议出售任何东西，而是提供其他方式来接触该品牌。
那么我们就会更多地了解他们的需求：他们处于 MOFU“漏斗中部”阶段，在这里我们可以为他们提供更多个性化信息来解决他们的问题或担忧。
最后，具有销售就绪分数的潜在客户是处于 BOFU“漏斗底部”阶段的潜在客户。这是已经经历过前面阶段的用户，可以向其提供产品或服务，或在有限时间内进行免费试用。
至于潜在 客户培育，这些是整个转化周期中伴随用户的操作。例如，根 乌拉圭电报数据 据每个人所处的阶段，发送针对其需求的个性化电子邮件。
潜在客户生成技术
获取潜在客户的要素
登陆页面
登陆页面
感兴趣的用户会到达这些登陆页面，在这里他们可以找到促使他们留下数据的所有必要信息。
强调下载内容和注册后您将获得的好处非常重要。从这个意义上来说，不要将用户利益与产品功能混淆，这一点非常重要。
每个登陆页面都应该有一个单一的目标，用清晰简洁的信息表达如何解决用户的问题或疑虑。如果你避免混淆，你的转换机会就会增加；因此，CTA “行动号召”必须易于理解、清晰可见且不间断。
除了 CTA 之外，另一个需要记住的工具是在社交网络上分享内容的可能性。这样，我们就可以用同样的投入来提高Landing Page的知名度。