Стоимость покупки
Мне нравится смотреть на стоимость покупки, которую также часто называют стоимостью за приобретение (CPA) . Обе фразы можно использовать взаимозаменяемо.
продаете ли вы отдельные продукты с прибылью или убытком, приняв во внимание расходы на рекламу. Он показывает вам общие расходы на рекламу, необходимые для продажи одной единицы продукта. Его также можно использовать для быстрого расчета вашей маржи прибыли по отдельным товарам.
После установки пикселя Facebook эта сумма будет автоматически рассчитана для вас в столбце «Стоимость за покупку» в Ads Manager.
Вы можете использовать это число и значение конверсии покупки, которое мы рассмотрели выше, в Мобильная база данных Венгрии качестве альтернативного способа определения рентабельности инвестиций в рекламу.
Давайте проиллюстрируем это с помощью цифр на скриншоте выше.
Ценность конверсии покупки ÷ Стоимость покупки = ROAS
1735,20 долл. США ÷ 399,85 = 4,34
Кроме того, вычитая стоимость покупки из цены товара, вы можете определить свою норму прибыли:
Цена продукта – Стоимость покупки = Маржа прибыли
В этом примере вы потратили $54 на рекламу в Facebook на прошлой неделе, чтобы продать 10 единиц. Это означает, что ваши расходы на рекламу за единицу составят $5,40:
54 долл. ÷ 10 = 5,40 долл.
При цене продукта в 27 долларов США, на рекламу которого вы потратили 5,40 доллара США, ваша прибыль составляет 21,60 доллара США.
27 долл. – 5,40 долл. = 21,60 долл.
Не забудьте учесть переменные расходы, чтобы вы могли сразу понять, актуальна ли для вашего бизнеса стоимость покупки (сумма, которую вы тратите на привлечение нового клиента).
Когда ваша норма прибыли представляет собой положительное число (больше 0 долларов США), ваши рекламные расходы приносят больше дохода, чем сумма, потраченная на рекламу.
Иными словами: вы зарабатываете деньги.
Если ваша норма прибыли отрицательна (меньше 0 долларов США), вы тратите на рекламу больше, чем получаете доход.