Существует фундаментальное правило, что люди ведут бизнес с теми, кого они знают, любят и кому доверяют. Поэтому в LinkedIn все сводится к использованию личных профилей, а не сосредоточению усилий на странице компании.
Статистика социальных продаж также подтверждает, что успех в социальных сетях зависит от профилей сотрудников, а не корпоративных профилей. Согласно отчету We Are Social и Hootsuite :
Люди в три раза чаще доверяют контенту, которым делятся знакомые им люди, чем контенту, которым делятся бренды.
Люди в 8 раз чаще взаимодействуют с контентом, распространяемым сотрудниками, чем с контентом, распространяемым брендами.
Люди в 24 раза чаще делятся контентом, которым делятся сотрудники, чем контентом, которым делятся бренды.
Лиды, генерируемые сотрудниками, конвертируются в 7 раз чаще, чем любые другие виды лидов.
Вы можете поделиться этой статистикой со своими коллегами, когда начнете просить их о помощи в распространении выход из мобильной базы данных контента, который вы публикуете на странице вашей компании в LinkedIn . Простая реакция, такая как лайк, комментарий или репост, поможет контенту вашей страницы достичь вашей целевой аудитории способами, которых ваша страница не сможет достичь сама по себе.
Чтобы еще больше убедить коллег, не занимающихся маркетингом, я предлагаю продемонстрировать важность личных профилей по сравнению со страницей компании, используя ваши собственные данные, например, так:
Покажите, сколько сотрудников поделились последней публикацией на странице компании.
Поделитесь, сколько подписчиков/связей у этих сотрудников в совокупности. Это число, скорее всего, намного превысит количество подписчиков вашей страницы, особенно для малого и среднего бизнеса.
Как только сотрудники поймут, почему вам нужна их поддержка, и поймут, насколько важны их профили в LinkedIn для расширения контента страницы вашей компании, вот несколько способов поддержать деятельность этих сотрудников.