意向数据与 B2B 营销的交汇点
2024 年 12 月 30 日
B2B 买家做出决策的方式已经改变，如果您不跟上，就会落后。
您的潜在客户在与您交谈之前早已做好了准备，这就是意向数据变得如此必不可少的原因——它使您能够了解潜在客户正在研究什么以及他们何时准备采取行动。
以下统计数据说明了一切：97% 的 B2B 企业同意使用意向数据可为 贝宁数字数据集 他们今年带来竞争优势。为什么？因为它可以让您专注于已经感兴趣的潜在客户，个性化您的推广，并在合适的时间与合适的人建立联系。
在本指南中，我们将解析意向数据的真正含义，探索其不同类型，并向您展示如何使用它来最大化您的 B2B 营销和销售策略。如果您已准备好领先于竞争对手，请继续阅读。
意向数据是显示潜在客户正在网上积极研究或考虑的信息。它基于访问特定网页、搜索特定主题或下载资源等操作。
这些活动可以深入了解一个人的兴趣程度以及他们是否正在积极考虑某种产品或服务。
通过分析意图数据，企业可以了解受众关心的内容，预测他们何时会采取行动，并集中精力在正确的时间与正确的人建立联系。
意图数据类型
意向数据通常分为两种主要类型，每种类型都提供有关潜在客户的独特见解。