2022 年业务规划从这里开始

[sohanuzzaman54]

我们正处于 2021 年的最后冲刺阶段，这意味着您现在应该对今年年底的毛佣金收入 (GCI) 有一个很好的了解。希望您度过了美好的一年并能取得好成绩。如果您今年的表现没有达到预期，希望您已经学到了一些宝贵的经验教训，可以指导您未来的努力。无论如何，现在是时候专注于规划 2022 年了。对于许多经纪人来说，业务规划是绝对必要的。对于其他人来说，则并非如此。无论您如何看待业务规划，我们都可以听取已故的棒球名人堂球员兼经理 Yogi Berra 的建议，他说：

“如果你不知道要去哪里，那么你可能会到达其他地方。”

事实上，你不仅需要目标才能成功，还需要一个实现目标的计划。如果你想在 2022 年拥有强大的实力，那么一份深思熟虑的商业计划至关重要。无论你是商业计划专家还是从未写过商业计划，以下一些技巧都可以作为复习，或作为你有史以来最好的一年的路线图。

了解你的目的。这和 30 秒电梯演讲的作用相同：你必 韩国电话数据 须能够用一句话来定义你的使命和目标。它可以简单到“我想每年完成 45 笔交易”，也可以坚定到“我想在五年内拥有自己的经纪公司”。了解你的目的并清楚地说明。
评估自己的优势和劣势。回顾自己的优势和需要加强的技能。您的机构或市场存在哪些机会？您可能会在哪些方面偏离轨道？这种常见的商业工具通常称为 SWOT 分析 - 优势、劣势、机会和威胁。虽然您很了解自己，但您可能需要进行进一步的研究来寻找机会（例如您所在地区的首次购房者浪潮）和威胁（例如利率上升阻碍了房地产市场）。
关注数字。运用 2021 年的经验来指导来年的业务计划。从您今年的 GCI 目标开始。然后，开始反向设计一个计划，让您有最大的机会实现您的目标：每天的潜在客户开发时间=现场对话=预约=列表演示=列表=合同下的买家=佣金。您的数字越详细，您就越能对自己负责。
进行战略投资。深入研究如何实现目标。如果您还没有这样做，您会投资潜在客户生成/CRM 平台（例如 Espresso Agent）吗？如果您坚持计划，您是否需要投资兼职管理员来帮助您保持正轨？您是否应该投资教练来监督您？
为它设定一个时间表。你可以写一个年度时间表并每年更新，但许多专业人士会制定五年计划，然后将其分解为年度增量。你必须对最后期限负责。
经常回顾你的计划。你应该始终了解你与计划的相对进度。将你的计划放在显眼、方便的地方，这样你每天都可以拿起来，提醒自己成功的关键是什么。每天了解你的数字，如果你没有达到你为自己设定的目标，就做出调整。
当然，写商业计划书的方法有很多种，如果你和教练一起工作，这是可以和他们讨论的事情。但是，如果你目前没有计划，并且发现自己在苦苦挣扎，那么现在是时候了：坐下来，回顾一下我们的基本知识，做一些研究，然后开始规划。为了获得一点灵感，我们将以沃尔特·迪士尼的一句话作为结尾：