利用你的脚本 舒适带来信心

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sohanuzzaman54
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利用你的脚本 舒适带来信心

Post by sohanuzzaman54 »

作为主要负责过期房源和 FSBO 房源的房地产经纪人,您有一个主要目标:说服电话另一端的房主邀请您到他们家预览房产。无论您在电话中沟通的能力有多强,真正持久的关系都是在您与房主面对面、在他们家门口时开始的。但要获得成功,您需要在电话销售时有效地建立融洽关系。大多数顶级经纪人成功的秘诀是在打电话时使用房地产主要卖家脚本。脚本可以帮助您感到更舒适和自信,让潜在客户相信您是这份工作的合适人选。以下是我们关于掌握房地产脚本的帖子中的三个提示:

永不停止练习:你需要熟知你的脚本,并继续练习,使自己变得更加流畅和善于交谈。如果你还没有这样做,那就找一个角色扮演伙伴。每天早上花 15-30 分钟与你的伙伴一起研究脚本,尤其是处理异议。在实际勘探之前进行角色扮演是集中精力迎接接下来一天的最佳方式。
积极看待房地产勘探脚本:使用脚本并不意味着您不能使用自己的语言。但一开始逐字练习脚本是必不可少的,而且非常有帮助。Espresso Agent 有多种适用于不同情况的脚本。您对脚本越熟悉,您就越能根 波兰电话数据 据自己的风格调整它们。
建立融洽关系的重要性:作为经纪人,您有责任与潜在客户建立融洽关系。房地产潜在客户开发脚本练习不仅仅是重复页面/屏幕上的单词。您必须学会如何调整您的语气,在需要时强调,并使用适当的措辞。再次强调,通过使用脚本掌握对话完全取决于练习。
房地产线索跟进
坚持就是胜利
值得记住的事实是:缺乏潜在客户跟进导致的业务损失比缺乏潜在客户跟进导致的业务损失更大。是的,表现最好的房地产经纪人之所以能获得 70-80% 的挂牌预约,是因为他们坚持不懈地跟进。令人惊讶的是:大约一半的经纪人在第一次打电话后甚至没有跟进潜在客户。而且只有四分之一的经纪人会进行第二次跟进电话。因此,教训很简单:如果您不热衷于跟进,您将会因为狂热的跟进经纪人而损失大量资金。为此,这里有三个提示来指导您的跟进工作:

每天安排跟进时间:就像您应该每天留出几个小时进行电话销售一样,也要留出时间进行跟进。每天至少 30 分钟的时间足以让您与潜在客户保持联系并成为他们关注的焦点。
了解潜在客户的动机。务必利用第一次通话尽可能多地了解房主的希望、梦想,以及最重要的销售动机。尽可能多地了解潜在客户,可以为后续通话提供参考。此外,您还会强调您听到了他们所说的话,这对建立信任大有裨益。
为您的潜在客户带来价值。每次通话开始时,都应提供一些有趣且有价值的信息,例如最新的市场统计数据。您的潜在客户会知道您是从服务的角度来处理这一流程的。这会让他们感到更舒服,并且再次有助于建立信任。
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