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以信息丰富、引人入胜的内容形式为您的受众提供价值是建立品牌认知度并最终将普通读者转化为付费客户的关键。 但在成功地吸引受众之前，你需要真正了解他们是谁。 这就是一组精心设计的买家角色发挥作用的地方——基于详细数据和仔细研究的假设资料，可用于了解特定类型客户的心态。 但如何才能想出有效的买家角色呢？当然，通过询问有关理想客户及其动机的问题。 以下是一些入门的示例问题。 但是，一定要调整您的买家角色问题以适合您的行业。您可以先自己考虑您的问题，但您也应该联系现有和潜在客户，直接询问他们。 您收集的信息越多，未来不断完善买家资料就越容易。