定期发送可以形成一种沟通节奏，强化人们对于您是一家成熟、运作良好的公司的印象。
内容强调您是专家和值得信赖的顾问。
由于销售周期可能很长，而且您可能不知道您的潜在客户在哪个神奇时刻可以开始销售，因此时事通讯可以让您月复一月地保持在潜在客户的面前。
关于你的客户，要记住的一个关键点是，你无法按照适合你需求的时间表来驱动他们，你需要随着时间的推移建立关系，这样当他们真正做好准备时，你就是他们首先想到的。
额外提示：使用软件 总经理电子邮件数据库 更轻松地培养潜在客户
您可能听说过潜在客户培育或营销自动化软件应用程序，例如 HubSpot 或 Marketo。如果您有营销和销售部门，研究软件对他们有很大帮助。在 Pronto，我们使用 SalesForce 和 Marketo 的组合，这两者都使我们的工作变得无比轻松。
但我现在想和你们谈谈，你们是销售和营销资源很少的小型企业。坦率地说，可能没有任何自动化值得你付出努力去学习和掌握这个平台，更不用说能带来可观投资回报的自动化了。那么你能做什么呢？
首先：将客户和潜在客户名单放在易于访问的地方。这可能是 CRM（客户关系管理）系统，例如 Salesforce、Capsule CRM 或 ZohoCRM。或者，您可以使用 Constant Contact 或 MailChimp 等群发邮件服务存储电子邮件地址。大多数都托管在线、“在云端”，每月费用低廉或有按使用付费计划。重要的是要记住，如果它们只是放在您计算机上的文件或电子表格中，它们对您没有用处。
底线：保持简单，找到一个你觉得舒服的系统。如果它让你头疼——你将无法有效地培养潜在客户。换句话说，KISS。