如何构建潜在客户生成渠道
让我们从 30,000 英尺的视野开始吧。
您吸引到的每一条线索都会经历以下三个阶段之一：
豆腐：漏斗顶部
MOFU：漏斗中部
BOFU：漏斗底部
这些阶段与买家的旅程完全吻合，通常分为：
意识
考虑
决定
由于漏斗和旅程之间的这种相似性，我们在解释成功漏斗的结构时将它们配对。
当潜在客户进入漏斗顶部时，他们只是潜在客户。购买意 at&t 电子邮件数据库 向尚未出现。虽然潜在客户很可能因为正在经历症状而意识到问题，但他们并不是在寻找产品或服务。潜在客户通常会进入您的销售漏斗通过一些引导磁铁（更多内容见下文）。
漏斗顶部的潜在客户生成活动通常包括：
基于知识的内容营销——内容营销是指创建内容以吸引和吸引潜在客户的过程。各种各样的内容都可以归入这一类别：博客、视频、电子书和网络研讨会。最有效的内容营销活动侧重于教育内容。这意味着通过解决受众最重要的痛点来创建有价值的内容以换取关注。
社交媒体营销 –虽然社交媒体是保持现有客户参与度的好方法，但它也可以用来吸引新客户。通过关注您所在行业的有影响力人士，您可以找到机会对热门话题发表自己的看法，并为您服务的社区增加价值。
电子邮件营销——电子邮件营销是另一种流行的潜在客户生成活动，可用于吸引新的潜在客户并培养他们销售漏斗直到他们准备购买。最有效的电子邮件营销策略是提供个性化体验的策略。考虑发送按主要人口统计数据细分的每月新闻通讯和活动公告，以提高打开率和点击率。
在此阶段尝试销售会将潜在客户推开，而不是将他们拉入您的渠道。让 ToFu 专注于增加价值，您的潜在客户将来会更愿意安排发现电话和演示。
漏斗中部：培养考虑
此时，您的潜在客户已经充分意识到自己的问题，并正在考虑解决方案。您的销售团队的职责是与合格的潜在客户建立融洽关系。请记住，所有潜在的解决方案都在探索之中，而不仅仅是您的直接竞争对手。您需要围绕解决所有选项的内容来构建潜在客户培育计划，包括间接和幻影竞争对手以及 DIY 替代方案。