最佳的潜在客户生成活动策略有哪些？

[sakibkhan22197]

10.分析并优化你的广告活动
您需要每周分析拆分测试，并根据数据对广告系列进行更改。请注意不要基于某个特定指标进行优化。虽然较高的打开率通常是主题行有效的好兆头，但随后退订率的增加意味着潜在客户认为该主题行是垃圾邮件。

按计划进行分析可确保您不会错过任何优化机会。表现不佳的潜在客户生成活动会耗尽您的预算并耗尽您的渠道。如果您发现改进是渐进式的，请运行一个完全不同的活动作为测试，看看您是否可以在潜在客户生成指标方面取得更有意义的进步。

线索生成
潜在客户开发策略有很多种，我们在 10 步流程中会涉及 ameriplan 电子邮件列表 其中一些。在这里，我们将仔细研究这些策略以及适合您业务的一些其他常见潜在客户开发策略。

网站和博客SEO
您的网站和博客将成为您大部分潜在客户生成策略的来源。因此，您需要不断专注于让您的网站易于使用，并向您的博客添加 SEO 内容。这两者都将帮助您提高在 Google 等搜索引擎上的知名度，并随着时间的推移提高您的域名权威性。

优化您的网站和博客是一项长期的潜在客户生成策略。可能需要几个月才能开始看到结果。但随着您的排名提高，您获得的自然潜在客户将物超所值。

入站和出站电子邮件营销
入站和出站电子邮件营销分别是拉动和推动策略，前者要求您吸引潜在买家，而后者则致力于在潜在客户最初不表现出兴趣的情况下吸引他们。

B2B 公司应该同时开展入站和出站电子邮件营销活动。您的团队可以通过新闻通讯建立订阅者列表，这些新闻通讯为您的目标受众提供有价值的内容。我们将在下文讨论的潜在客户磁力链接和登录页面也是为入站营销活动捕获电子邮件的好方法。出站电子邮件营销需要通过人工研究和第三方提供商收集联系信息的数据库。然后，销售代表会联系这些潜在客户，介绍解决方案、激发兴趣并发起发现电话。

正如我们所提到的，入站和出站电子邮件都需要营销自动化工具来启动、监控和管理活动；但是，您很可能需要为每种类型配备不同的平台。

带有潜在客户磁铁的广告系列专用登陆页面
登陆页是用作营销资产以吸引潜在客户的单页网站。设计精良的登陆页不会分散注意力、易于导航，并传达引人注目且简洁的信息。

引流磁石是一种免费资源，例如电子书、模板或网络研讨会，用于交换联系信息。着陆页和引流磁石通常相辅相成。引流磁石的感知价值必须等同于您请求的信息的感知价值，否则交换将无法进行。

因为拥有至少 15 个着陆页的品牌会获得55％转化次数超过 1-10 次，我们建议创建特定于广告系列的登录页面和潜在客户磁铁，以使您的报价多样化，并最大限度地提高您的潜在客户成功率。

社交媒体营销
所有社交媒体平台都提供免费和付费方式来推广您的品牌。困难的部分是选择正确的渠道。谈到社交媒体营销，请根据您的理想前景而不是您喜欢的平台来选择策略。通过考虑目标受众的人口统计数据，您可以将范围缩小到占据您大部分市场的两到三个渠道。

一旦你确定了平台，就可以寻找社交媒体管理工具，以便提前安排帖子。重新包装你的内容以适应平台的目的。例如，如果你在自己的社交媒体上发布Instagram 帐号，通过照片或视频讲述一个故事，但如果您在 LinkedIn 上发帖，请通过精心撰写的副本添加背景信息。

外包潜在客户生成流程
外包通常也是比内部处理潜在客户开发更具成本效益的选择。这是因为早期的渠道流程（如勘探和审查潜在客户）非常耗时，占用了团队高达 50% 的工作时间。此外，潜在客户开发需要大量资源。仅工具一项每年就可能花费数万至数十万美元，尤其是对于外向型战略而言。

我们的客户在外包潜在客户开发流程（扣除人工、管理费用和软件费用）后，每年平均可节省 65%。通过我们的销售主管，我们的客户还可以停止寻找潜在客户并开始达成交易，从而缩短销售周期并有助于降低客户获取成本。

如何衡量潜在客户生成活动的成功
归根结底，我们来这里的主要原因是成功获得潜在客户。唯一能让你知道自己和团队是否朝着正确方向前进的方法就是衡量你的活动结果。

您要评估的最明显指标是转化率，但这并不是成功的唯一指标。请记住，转化正确的客户比转化本身更重要。如果您的留存率受到影响，那么较低的每条线索成本就不值得。请注意其他指标，例如您的每次获取成本和客户的终身价值。花时间深入了解这些细节可能意味着勉强生存或持续繁荣之间的区别。