为工业公司制定营销活动的最大挑战之一是内容。准确传达产品或服务的复杂性,同时吸引各种买家和工程师的关注并不容易。
这就是为什么这么多制造商避免内容营销。他们要么以前尝试过,但难以开发出满足所有这些要求的内容,要么不敢尝试。但有一些方法可以规划和制作吸引目标受众的内容,同时又能忠于您的业务及其关键差异化因素。
让我们仔细看看能引起工业观众共 行政主管电子邮件数据库 鸣的内容类型,以及如何以适合您的产品的方式构建它。
确定受众的核心需求和问题
作为制造商,您可能有两个主要受众来推广您的服务:将您的零件纳入其设计的设计工程师和最终下订单的采购经理。
您制作的内容需要针对其中一个或两个受众,确定并解决他们所面临的具体问题。因此,重要的是要考虑他们的兴趣:
工程师– 设计工程师对其设计的形式、适合性和功能感兴趣。他们希望更多地了解材料选择、边缘类型、以前项目的案例研究、公差、使用的设备以及如何解决您所在领域的制造中的具体问题。
采购——尽管上述主题很重要,因为它们展示了您的专业知识,但采购更感兴趣的是您按时、按所需数量交付的能力,以及以与其他潜在供应商具有竞争力的价格交付的能力。
在为这些受众准备内容时,最好的开始方式是列出您在销售或咨询电话中收到的具体问题或难题。您的销售团队通常可以提供许多这些问题,为您的内容营销工作奠定基础。