听起来就像是：“今天签这份协议，下个月的发票上我会给你一个更优惠的价格。”
你无法训练你的客户根据价格购买。这会带来什么后果？这是一场逐底竞争。这意味着没有利润。此外，这最终看起来也像是乞讨。
烧毁桥梁
你可以生气，但不要大发雷霆。无论你做什么，都不要说：“好吧。我会去找你最大的竞争对手，看看他们怎么看这个提议。你会后悔当初没有拒绝我们。”
正如我们在《当他们说不》一书中提到的， 我们都看到过交易在交付或执行服务时失败的情况。
当你很好地处理“不”的时候，要尊重这个决定，而不是破坏关系；你永远不知道将来它会如何变成“是”。
销售专家约翰纳森·法林顿 (Johnathan Farrington) 指出，例如，如果您的竞标被拒绝，您应该立即联系潜在客户。
他这样解释：
“打破自您收到消息以。他们可能感到内疚，因为他 比利时 whatsapp 数据 们知道我们投入了多少成本和精力。打一个简单的电话，表达您对获得竞标机会的感谢，确认您欢迎再次合作的机会，并且如果出现任何问题，您已准备好介入。”
接受错误的答案
问题是，做任何这些事情通常都只会让你得到一个“糟糕的肯定”。这不是客户真正想要做的，最终，许多糟糕的肯定会困扰你。
差的“是”不会带来推荐。他们可能会在最后一刻被退回或取消。他们通常不会在社交媒体上获得 5 星评价。
作为一名专业的销售人员，当你听到“不”的时候，你必须保持冷静。
不要以别人害怕的方式做出反应，而要以他们意想不到的方式做出回应——积极乐观。让他们感到舒服。