如果你没有明确方向，你就永远无法实现目标。你会像一艘没有舵的船一样随波逐流，最终到达你从未想过要去的地方。
尤吉·贝拉（Yogi Berra）有句名言：“如果你不知道自己要去哪里，那么你最终会到达其他地方。”
相信我，“其他地方”并不是你明年年底想要去的地方。
采用 CEO 思维模式
普通销售人员和顶尖销售人员之间的差异往往归结于一个关键的思维模式：顶尖销售人员不像员工那样行事，而是像企业家那样思考。
一旦你开始把你的领地当成自己的事，你的心态就会改变。你不再觉得自己是车轮上的一个齿轮，而是开始把自己看作司机，而不是乘客。
您的公司承担着巨大的财务风险——为您提供产品、品牌和支持。但您拥有自己的市场、解决问题并建立可以转化为收入的关系。您拥有自己的时间和成果。这就是创业心态。
制定个人商业计划从愿景开始
要创建你的个人商业计划，你需要开始你的愿景。
一年后你想去哪里？
您希望在您的领域或职责范围内完成什么目标？
你想赚多少收入？
你想赢得什么奖项？
胜利是什么样子的？
定义它。明确它。然后思考你的价值观。
你的立场是什么？
你想产生什么样的影响？
您想建立什么样的关系？
您每天将如何向您的客户、团队成员和公司 日本 whatsapp 数据 展示自己的形象？
一。
把你的领域划分成合理的象限，这样你就知道每天要把时间投入到哪里。
确定最具潜力的垂直行业。精准定位您的理想客户。
将您的潜在客户和客户细分为高潜力、中等潜力和低潜力。
列出您最想拥有的 10 个账户、25-50 个征服账户以及 100-500 个高潜力和中等潜力目标账户。这将帮助您采用有针对性而非随机性的方法攻占您的地盘。
确定您的主要竞争对手，并分析他们各自的优势、劣势、机会和威胁。然后对自己也做同样的事情。
定义推动管道增长的日常战斗节奏、纪律和活动。