写出你的成功秘诀：商业计划书 101
如今的世界很艰难，尤其是对于那些在商业领域面临激烈竞争的企业家来说。保留现有客户并增加客户组合是您维持生计和发展的唯一途径，无论您的产品和服务有多好，总会有竞争对手想要您当前的业务，并会追逐与您相同的潜在客户。
许多商业提案征集都相当不人性化——政府和公共机构可能会对项目、产品或其他服务进行招标，给出投标截止日期，并公布其需求的细节。他们这样做是因为法律要求他们这样做。
例如，一个想要建造新学校的公立学校区将发布该项目的“招标 巴基斯坦手机数据 公告”。然后，当地和地区合同管理公司将参加投标并提交他们的提案。当地学校董事会将收到投标并决定合同授予，他们对这一决定向公众负责。
私营部门则不然。公司可以自由地根据自己的意愿做出合同决定，只需对董事会对业绩不佳和/或成本超支承担最低限度的责任。不过，寻求新客户的企业主如果想留住这些客户，就必须表现出色。
在你动笔之前
撰写商业计划书需要大量的前期准备工作。一旦你意识到潜在客户正在寻找与你的业务领域相关的计划书，你就会知道你需要制定一份合理、清晰、准确的商业计划书，并且你需要进行许多预先规划活动。
做好研究：如果你对潜在客户了解不多，你需要好好研究一下！访问网站，阅读所有内容！你将获得决策者的名字，了解其商业模式、经营时间、目标和财务状况——这些都是很有用的信息！
安排与管理层会面：您可能不会见到首席执行官，但您应该与尽可能高级别的经理预约。在这次会议期间，您希望客户明确目标和需求，因此请做好倾听并记笔记！您也确实希望获得明确的预算参数，以便为您的提案制定财务框架。虽然这次会议的重点必须放在客户身上，但请尝试稍微吹嘘一下自己——谈谈您在类似组织/行业中的成功经验。
制定解决方案：一旦了解了目标和需求，您就可以集思广益，制定最有效、最具成本效益的方式来满足客户的需求。例如，如果您从事物业管理业务，并且您已经意识到一个大型公寓大楼的业主正在寻找一家新的外部物业管理公司，您可以与该业主或其代表会面。您询问他的问题和困难，以及是什么让他对之前的管理不满意。这些将是您的解决方案提案中的关键点。